前几天，在新加坡FHA食品及酒店用品展现场，来自苏州的企业——咖乐美科技（苏州）有限公司的展位前，围满了人。一台全自动咖啡机正不间断地出杯：一键启动，研磨、萃取、打奶泡一气呵成，冷热双萃的拿铁冒着香气，递到一位采购商手中。他抿了一口，竖起大拇指，转身就拉着身旁的同事开始商量代理细节。从递上第一杯试饮到锁定合作意向，前后不过一天半。

近日，苏州市“百团千企”出海行动持续发力，相城团组赴新加坡、越南，通过参展观展境外重点展会、对接各类商协会资源、拜访当地龙头企业，全力帮助企业拓市场、抢订单。

展会现场。受访者供图

作为苏州本土高端商用全自动咖啡机领军企业，咖乐美此次随团参展，带去了旗舰商用全自动咖啡机和最新的IoT智能新品，集中展示了产品在一键现磨、冷热双萃、智能互联等方面的技术优势，吸引了来自新加坡、马来西亚、印尼、泰国等40余组专业采购商。

“不少客户从了解产品到确认合作意向仅用1到2天。” 咖乐美外销总监徐鹏介绍，东南亚市场对商用咖啡机需求旺盛，但竞争也日趋激烈。针对当地偏好大杯量、高稳定性、易维护的特点，企业特意展出了适配本地场景的定制机型，并现场演示“不间断出杯+极速响应”——没有宕机，没有等待，只有一杯接一杯香气四溢的咖啡。最终，企业收获了8家高意向客户，涵盖酒店集团、餐饮连锁、办公集采等渠道，意向成交金额达2000万元人民币。部分客户计划今年5到6月实地考察苏州工厂，推进批量采购与本地化合作。

“苏州市‘百团千企’出海行动帮我们快速对接当地商会、行业协会与优质渠道，比单枪匹马出海效率提升至少50%。”徐鹏表示，接下来，咖乐美将以新加坡为支点，深耕东南亚市场，同步布局中东、澳新等新兴区域，力争全年海外销售额突破新高，让苏州智造的全自动咖啡机走进全球更多商业空间。

（苏报融媒记者 时玥/文）