5月3日，位于通安镇的一家新中式女装工厂店里人来人往。展厅内，前来选购的顾客一边试穿，一边挑选面料、款式，不时与店员交流尺寸细节。有人从上海自驾而来，有人趁着假期专程到店“打版”下单，也有游客是在网络平台刷到视频后，循着地址找进厂房。这个原本藏在乡镇里的服装工厂，如今正因“真工厂、可定制、性价比高”走红网络，成为通安假期消费中的一处新热点。

一家工厂店，假期里迎来全国各地顾客

当天中午，工厂店展厅内几乎一直有人进出。成排挂架上，陈列着衬衫、马甲、连衣裙、外套等各类新中式女装，也有一些改良款式，既保留了中式面料和纹理，又更适合日常通勤穿着。顾客们在衣架间来回挑选，有的反复比对颜色，有的试穿后又回到面料区细看光泽和手感。因为女装挑选往往更花时间，店里从中午到下午始终保持着较高人气。

“我们最远的客人有从内蒙古过来的，全国各地都有。”企业负责人奚林华告诉记者，如今到店顾客中，江浙沪一带占比较高，不少人是开车一两个小时专程赶来，尤其以上海顾客转化率较高。还有不少外地游客，是来苏州游玩时刷到视频后，特地把通安加入行程，直接到厂里看款、试衣、下单。

市民选购服饰 苏报融媒记者 李渊/摄

吸引顾客赶来的，首先是真正的“工厂店”属性。展厅楼上就是打样、裁剪、制作的区域，顾客不仅能看到成衣，也能看到一件衣服如何从布料变成服装。对不少消费者来说，这种“看得见生产过程”的体验，本身就带着一种信任感。更重要的是，这里不仅卖成衣，还能按照顾客身材做调整，真正实现量体裁衣。

从外贸订单转身，做起新中式女装

这家工厂的转型，并非一开始就奔着“网红打卡地”去。负责人是土生土长的通安人，企业最早从丝巾、围巾外贸代工起家，长期为外贸订单和品牌代工服务。随着外贸订单减少，企业开始寻找新的出路。近几年，新中式消费逐渐升温，企业也结合自己熟悉的真丝面料、供应链资源和服装制作基础，转向新中式女装赛道，走出了一条“工厂做零售”的新路子。

“最早是做外贸围巾，真丝面料这一块本来就熟。”奚林华说，企业从2024年开始正式尝试新中式女装，第一年是摸索，第二年逐步稳定，今年开始继续想办法把路走宽。与大批量流水线工厂不同，这里的20多名工人大多是有经验的师傅，一人可以独立完成一件衣服的大部分工序，不是简单地“做一道工序就传下一站”。一些盘扣、敲边等细节，至今仍要靠手工完成。

也正因为如此，这家工厂店的服装并不走极低价路线，而是瞄准有一定消费能力、注重质感和合身度的女性客群。目前店内产品价格多在500元至1500元之间，如果需要定制，在成衣基础上通常只加100元。负责人坦言，苏州本地工价并不低，想靠低价竞争并不现实，倒不如把“工厂直连面料、设计、打样、成衣”的链条做短，把品质和灵活度做出来。

工厂内如今设置了展销区 苏报融媒记者 李渊/摄

在这条转型路上，网络平台起到了关键作用。企业此前尝试过直播，也交过“学费”，后来逐步摸索出更适合自己的路径，把短视频和视频号作为主要引流渠道。如今，店里80%以上的转化，来自网络引流和老顾客带新客。线上种草、线下到店，正成为这家工厂店最鲜明的经营方式。

“乡镇工厂”长出新场景，也让通安更有吸引力

更值得关注的是，这家工厂店的走红，不只是一个企业的转型故事，也折射出通安消费场景的新变化。过去，人们对乡镇工厂的印象，更多停留在生产端；如今，一间厂房、一处展厅，也能通过产品、内容和网络传播，变成吸引消费者专程奔赴的目的地。

奚林华说，顾客愿意来，图的就是几个字：真工厂、价廉物美、还能定制。尤其对一些身材特殊、在外面不容易买到合适尺码的消费者来说，这里能做得更灵活，“最胖的人我们也能配套”。目前，企业一年销售额约五六百万元，尽管仍处于起步阶段，但回头客越来越多，也让奚林华对这条路更有信心。

这个“五一”假期，外地游客走进通安，不只是去树山、逛翡翠湖，也有人为了一件合身的新中式女装专程而来。从外贸代工到线下零售，从丝巾工厂到新中式工厂店，这样的转型并不轻松，却也让人看到了传统制造向消费终端延伸的更多可能。

（苏报融媒记者 李渊/文）