今年苏州外贸强势领跑，全市一季度进出口总额达7999.9亿元，同比大幅增长26.5%，其中出口增长20.4%，折射了苏州制造正凭借强大的竞争力，积极向外突围，拓展全球市场。

企业与其挤在原有赛道里，不如迈开步子开拓全新空间。康力电梯是苏州电梯行业的知名企业，今年一季度，连签肯尼亚128台保障房电梯、首尔地铁焕新、东南亚批量订单，还在哈萨克斯坦国际电梯展推出了覆盖中亚五国的定制化高寒、高沙尘解决方案，以品质与服务站稳了全球高端市场。

拓展海外市场新空间，苏州制造不再局限于“工厂生产”，而是向上升级产业链、向外打通物流链。可以说，抢占全球高端市场，是企业自身转型升级的必然结果。今年一季度，海通（太仓）汽车滚装码头出口汽车24万辆，同比增长约105%，翻倍式增长的背后，是苏州汽车外贸的强劲爆发力。

然而，出海并非“出去卷”，也不是企业“反内卷”的解药。如果企业只是将国内的竞争模式简单复制到海外，就可能陷入“卷完国内卷国外”的新困局。企业不能将出海简单理解为产品销售地域的转移，而应该深度融入海外市场，重构价值链。

所以，企业闯海外建项目抢订单，必须通过技术创新和产品差异化，提升本地化水平，是更高维度的竞争。产品和服务从中国品牌到本地认同品牌，摆脱低价标签，主动获得本地强制认证，规避准入壁垒。企业运营也应实现本地化，从远程管控到本地团队做主，遵守当地劳动法、税务、数据安全法，避免合规风险。只有通过深度本地化，企业才能更好地满足客户需求，走向以创新为核心的全球化发展新阶段。（苏报融媒评论员 张帅/文）