国货名品该如何从卖产品升级到卖体验，实现升级突围？今天（5月13日），2026消费名品大会主论坛上，来自政府机关、高校、金融机构、企业、内容平台的嘉宾代表齐聚一堂，围绕“从产品到体验：消费名品的价值重构与溢价升级”展开深度交流，在思想碰撞间为中国消费名品提质增效、走向全球提供了实践思路。

“从产品到体验：消费名品的价值重构与溢价升级”圆桌对话。苏报融媒记者 瞿雨凡/摄

扎根苏州28年的科沃斯集团，作为中国智能家电出海的优秀代表，不仅输出产品，更传递智能家居生活方式，拥有丰富的消费名品价值重构与升级经验。现场，科沃斯集团总经理庄建华从企业实战的角度分享道：“产品的功能价值，必须贴近用户的实际使用场景，真正解决问题。”她举例，针对东南亚用户光脚居家的生活习惯，企业研发了活水恒压滚筒洗地系列产品适配当地需求，同时精研产品外观美学，让产品融入家居环境，传递优雅的生活体验。她还补充，品牌也需沉淀情感价值、传递文化价值，以真心和细节搭建与用户的情感联结。

小红书总编辑刘东的分享，印证了生活方式叙事对品牌溢价的核心作用。小红书是中国乃至全球极具影响力的生活方式平台，也是消费名品输出生活方式的主阵地。刘东结合平台观察犀利指出：“支撑品牌溢价的不是更贵的广告，而是更真实的生活场景、更有温度的情感叙事，以及用户主动参与创造的口碑生态。”他分享，当下年轻人在小红书搜索产品，并非只关注功能参数，而是探寻背后的生活方式，比如搜索“露营”，向往的是山野社交的生活体验，而非单纯购买帐篷，这也说明讲好生活方式故事，或许比单纯推销产品参数更能打动消费者。

苏州城市学院校长赵志宏则从学术视角提出，消费名品从产品到生活方式的价值跃迁，核心依托功能、情感、文化、社交四重价值：以技术升级满足海外用户实用需求，以审美与情感贴近用户生活形态，以历史文脉与中式审美打造文化溢价，以产品载体实现社交身份认同。据了解，该校正推进AI+刺绣大模型研发，让消费者参与绣品设计，以共创模式创造品牌溢价。

（苏报融媒记者 瞿雨凡/文）