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对接会刚结束，意向订单抢着来。苏报融媒记者 王泽雨 占长孙/摄制
“如果有什么需要，我们的服务团队就坐在后排。”今天（5月21日），在昆山市建筑领域低碳场景对接会上，昆山爱克树脂有限公司总经理陈敬梅刚走下推介讲台，身边的“左邻右舍”便纷纷起身，主动上前加微信。她带来的5名工作人员同步跟进，开启了现场“揽单”模式。
场景是连接技术与市场的桥梁，也是新技术、新产品、新模式落地应用的“第一公里”。然而现实中，企业常常陷入两难：手握好技术，却找不到落地的应用场景；有场景需求，又苦于寻不到合适的技术方案。这样的信息壁垒，往往让创新止步于“最后一公里”。
昆山拥有3.5万多家工业企业，产业链完整、创新活力强劲，本身就是一座天然的“场景富矿”。今年初，昆山率先设立市场景培育应用发展协调小组，统筹全市场景资源，从过去的“给政策”“给补贴”转变为“给机会”，系统推进场景培育、开放与大规模应用，初步形成了“发布—对接—落地—推广”的全流程工作闭环。
对接会现场，建筑领域企业代表云集。苏报融媒记者 占长孙/摄
当天，“昆山场景之窗”线上平台正式发布。该平台由昆山市场景办联合昆山数科集团共同开发，集场景发布、需求征集、技术匹配、政策查询、案例展示等功能于一体，首批推出61个场景能力和35个场景机会，常态化为供需双方打开一扇精准匹配的大门。登录后，企业还可一键发布技术产品或场景需求，平台则通过智能算法撮合供需，动态更新昆山各领域的场景机会清单，定期推送政策资讯与对接活动信息，着力打造“产业信息量最大、场景集成最丰富、对接服务最顺畅”的线上枢纽。
“昆山场景之窗”正式发布。昆山市场景办供图
作为“昆山场景之窗”上线后的首场主题对接活动，该对接会正是昆山场景办聚焦重点领域、推动场景落地的探索实践。在新技术、新产品推介环节，为光能源科技、协鑫光电材料、亿创特智能制造、爱克树脂等四家企业代表轮番登台，高效光伏组件、新型储能系统、轻量化结构材料、环保树脂涂料等一批绿色低碳领域的硬核成果集中亮相。这些技术不仅性能指标行业领先，更已在部分场景中初步验证，具备了大规模推广的潜力。
爱克集团在全球拥有53家分支机构，其以天然砂石为骨材、配合水性树脂设计开发的新型建筑涂料“娇丽彩砂”，兼具防水透气调湿、弹性抗裂、防霉抗菌、抗污自清洁等特点，还能精准调色定制，期盼在中国更快找到更多落地场景。“没想到一场演讲的效果这么好，大家都很感兴趣，纷纷来要联系方式。有的人当即就决定要去看产品，我自己也觉得很意外。”陈敬梅说，昆山政府这种帮企业寻找市场、招揽合作伙伴的服务精神，让人敬佩和感动。
台上，企业代表认真聆听。苏报融媒记者 占长孙/摄
这也得到了昆山为光易方能源科技有限公司能源解决方案部高级经理郭世初的共鸣。“随着AI爆发式增长，电力需求猛增。对我们这种站在风口上的企业来说，资金反而不是最急需的，甚至可以说我们正在‘选资’。更重要的是，要让我们的产品和技术找到更多的应用场景，积累起快速发展的基础。”郭世初说，比起以往挨家挨户上门拜访，这种高度聚焦行业和主题的对接会，让他们能够精准展示、高效对接，大大提升了撮合效率。
作为全国县域经济高质量发展的标杆，昆山近年来在场景创新领域持续探路。截至目前，昆山已累计发布场景超300项，促成78个标志性项目落地。昆山市场景办相关负责人表示，昆山市场景办将持续聚焦人工智能、低空经济、绿色低碳等新兴领域，滚动发布场景机会清单，常态化举办供需对接活动，推动更多新技术、新产品、新模式在昆山率先应用、迭代成熟，以高水平场景创新赋能经济社会高质量发展。（苏报融媒记者 占长孙/文）
