一个临床想法，究竟如何变成真正适用于患者的产品？

为回答这一问题，近日，作为昆山市技术经理人培训体系的重要一环，首期医工融合创新与成果转化实训班在昆山工研院开课。

对应医工融合中“临床端”“产业端”与“资本端”的不同角色，本次培训面向医疗机构、高校院所、科技服务机构的科研管理人员，有意从事医药卫生及生物医药技术转移、成果转化的人员，以及生物医药、医疗器械领域的投资人，旨在培养一批懂临床、通产业、连资本的技术经理人。

首期医工融合创新与成果转化实训班在昆山工研院开课。昆山工研院供图

不讲成功学，先“避坑”

课堂上，苏州喜同生物科技有限公司创始人李静宇抛出一份PPT，上面写着“医疗器械转化过程中不得不说的那些坑”——不是一两个，而是二十多个。“医疗器械转化领域，超过九成的项目倒在‘死亡之谷’。”她结合自身经历，从产品定位、概念验证、生产工艺到商业化，逐一拆解。

把这样一堂“失败学”放在开课首日，并非偶然。事实上，这次培训的所有课程，都在回应技术转移中的实际问题与难点。“把可能出现的问题先告诉学员，就是一本避坑指南。这才是干货。”昆山工研院技术转移部部长陈雷道表示，在他看来，成功案例各有运气，而失败原因往往是结构性的，更具参考价值。

这也点出了昆山技术经理人培训的又一维度。作为主办方，昆山工研院已连续举办技术经理人培训15场，本次首度将全部课程聚焦医工融合。课程表上，从医生创业的认知误区到专利布局，从合规堵点到产业化路径，全部围绕医疗健康成果转化展开。

为什么是医工融合？道理很简单：垂类培训的价值，在最复杂的领域才能最大化体现。一台医疗器械从想法到上市，平均需要5-8年，投入数千万甚至上亿元，涉及医生、工程师、企业、监管、医保等多个角色，任何一个环节卡住，项目就可能夭折。通用培训解决不了这种“系统性复杂”，只有把课程深度嵌入行业场景，才能真正帮学员避开那些致命的坑。

而医生，恰是这条产业链的起点。参训学员中，血液科、心血管科、胃肠科的一线医生，他们在临床需求的洞察上具有先行优势，可一旦涉及技术转化，政策怎么走、融资怎么谈、产业链怎么对接……都是绕不开的问题。

“把一线医生变成懂转化的技术经理人，是提升效率的最优解。”工研院相关负责人表示，后续还将聚焦人工智能等领域继续开展类似培训，让成功经验不断复制迭代，成为行业人才培养的标准接口。

台下学员对应医工融合中“临床端”“产业端”与“资本端”的不同角色。昆山工研院供图

样品如何变商品？

医工融合领域的成果转化，最难的不是技术本身，而是从“样品”到“商品”的路途。技术可以攻关，注册可以排队，但市场不会自动开门。

昆山市第一人民医院中医科副主任徐一慧深有体会。她曾牵头研发一款含中药成分的化妆品，产品做出来了，却卡在销售端。“做出来不难，但后续销售网络怎么搭建？最小起订量多少？全是未知数。”她说。

这正是实训班设计的初衷：带动学员认识更多市场端内容，帮助他们从“我有一个项目”，走向“我知道该项目如何进入市场”。

为此，课程专门嵌入商业化定价、医保支付路径、产品交付体系等内容，帮助学员系统建立市场思维。后续还将安排院企闭门沙龙，让学员的项目直面投资人及企业家评审，同时组织实地走访苏州生物医药产业园和亚盛医药，近距离观察成熟项目从实验室到市场的完整路径。

医工融合虽难，但并非走不通。

几年前，昆山市第一人民医院放射科与本地一家医疗器械企业合作，共同研发CT球管。企业做技术攻关，医院做临床验证。这场合作不仅企业受益，医院放射科在深度参与转化的过程中同样积累了大量实战经验。2021年，成功创建苏州市级临床重点专科，2026年，获批江苏省级临床重点专科，五年连跨两级。“对医院、学科、人才，是全方位的推动。”医院科技人才处副处长王建军说。

把“临床验证”从被动配合变成学科建设的抓手，在转化中掌握主动权，这是放射科成功的关键。而实训班要做的，是让更多像徐一慧一样有志于技术成果转化的一线医生，也能找到自己的入口。

正如昆山市第一人民医院副院长周凯云在开班致辞中所说：“希望本次培训能够激活医务人员的创新动能，推动科研工作从‘重论文、重立项’向‘重转化、重实效’转型，让更多临床创新成果走出科室、走向市场。”

证书背后的“生态雨林”

理解这场实训班的价值，不能只看课程，更要看背后那套被反复验证过的系统能力。

数据是无声的注脚。截至目前，昆山工研院已集聚技术转移机构72家，培育技术经理人1594名，主要服务电子信息、智能制造、生物医药等行业，累计促成产学研合作422项，总金额超3.4亿元。

这些数字背后，是多年的深耕与沉淀。

2019年，昆山工研院发起成立昆山市技术经理人协会，作为“五位一体”祖冲之攻关体系的重要一环，协会广泛吸纳行业精英、技术骨干，不断集聚优质技术转移人才资源；协会还出台《昆山市技术经理人协会激励办法》，对促成的优秀产学研合作项目给予现金奖励。同时，通过开展“创在沪上 赢在昆山”“昆山市祖冲之攻关计划高校群英荟萃”等活动，共建起“政府引导、平台支撑、市场驱动”的技术转移人才培养生态圈。

昆山工研院作为这个生态圈的枢纽，正不断优化升级服务能力。

昆山市工业技术研究院外景。昆山工研院供图

不久前，在工研院的助力下，昆山市晟钰锋新材料科技有限公司与上海电机学院合作的产学研项目成功拿下了昆山首例中国人保“江苏科创保”保单。其间，工研院先做“技术红娘”，帮助企业匹配上海电机学院；再当“风险管家”，识别研发失败的深层痛点；最后联动人保财险昆山中心支公司引入科技保险，并指导省级技术经理人事务所苏州晟创谷智能科技有限公司量身定制方案。

从牵线技术到兜底风险，工研院用不同工具回应企业各类难题。而其在服务企业创新上的角色迭代，也清晰映射在人才培养的进阶逻辑上——

初级培训面向普及，让学员知道“转化是什么”；中级聚焦产业专项，解决“这个行业怎么转”；高级则注重项目实操与资源协同，走职业化路线，让优秀的技术经理人真正有能力带着项目跑完全程。

不难看出，昆山工研院正在做的，不仅是培养一批懂转化的技术经理人，更是搭建一张覆盖创新全周期的服务网络。这张网里，创新有了底气，转化有了路径，跨界有了伙伴，每一个想创新的主体，都能被这张真正懂行业、覆盖全维度的生态网络牢牢托举。

（苏报融媒记者 金子华 交汇点新闻 陈志奇/文）