每年五月，苏州东山漫山遍野的白玉枇杷，是本地人舌尖上的期待，也是果农一年收成的重头戏。枇杷不愁卖，但能不能卖得更省心、更有赚头？今年，泰隆银行苏州分行“沃土计划”做了一回安静的搭桥人——不赚一分差价，不收一分佣金，通过“泰隆生活”线上平台，帮东山果农多开了一扇窗。

银行客户正在参加体验枇杷采摘活动。泰隆银行苏州分行供图

5月中旬，正值枇杷集中上市。泰隆银行苏州分行团队在东山走访时发现，果农们虽然有自己的线下销路，但传统渠道往往要承担摊位费、中间商差价等成本，到手的利润难免被摊薄。于是，一个朴素的想法落地了：能不能利用“泰隆生活”平台，帮农户增加一个线上销售窗口？消费者付多少，果农到手就是多少。

说干就干。短短十来天，泰隆银行苏州分行协助东山果农通过平台售出白玉枇杷1700斤，助销金额达6.1万元。金额不算大，但对参与的农户来说，每一单都切切实实降低了销售成本——多卖一斤，就多赚一斤的钱。“不用跑市场、不用交摊位费，线上卖多少，自己就收入多少，真是帮了大忙。”参与此次线上销售的果农连连感慨。

线上卖枇杷，线下聚客流。该行还进一步延伸服务链，打造 “趣玩吧”路线——整合东山采摘、茶文化体验、农家乐美食、特色民宿等文旅资源，串联成“太湖揽胜、醉美东山”文旅特色线路。泰隆银行昆山支行的13位客户也来到东山，实地体验了一把枇杷采摘。客人们玩得尽兴，农户增加了人气，也让更多人认识了东山的山水风物。

业内人士认为，这场初夏的枇杷助农行动，没有轰轰烈烈的排场，没有宏大造势的宣传，却是普惠金融最接地气的生动实践。一次6.1万元的助销，对于庞大的乡村产业而言只是涓滴，但却精准照亮了小微农户的经营痛点。泰隆银行苏州分行的相关负责人表示，“沃土计划”的真意，跳出传统金融服务框架，用一种柔软而持续的方式，把实实在在的收益留在农户手中。

东山的枇杷年年都会熟，而这份“零渠道费”的诚意，值得期待在未来结出更丰实的果实。

（苏报融媒记者 冯佳/文）