半年从全职宝妈成为汽车“金牌主播”苏报融媒记者 林琳/摄制

镜头前从容讲解车型参数、解读购车补贴，精准为网友挑选高性价比车辆……今天（6月24日），为期三天的“声聚相城 擎动苏州”——“阳澄工匠杯”网络直播员职业技能竞赛暨2026相城区汽车行业“金牌主播”选拔赛顺利收官。入行仅半年的90后周玉花，从90名参赛选手中脱颖而出，斩获赛事唯一金牌主播称号。

“阳澄工匠杯”网络直播员职业技能竞赛暨2026相城区汽车行业“金牌主播”选拔赛。苏报融媒记者 林琳/摄

“叠加地方购车补贴，这款新能源车六万多元就能落地开回家，性价比拉满。”直播镜头开启，周玉花立刻进入工作状态，穿梭于展车之间，清晰介绍车型性能、购车政策，直击消费者购车痛点。决赛现场，参赛主播围绕车型讲解、直播互动、客资转化、氛围把控四大维度同台比拼，周玉花凭借沉稳自然的台风、扎实的汽车专业知识，成功摘得桂冠。

直播镜头开启，周玉花立刻进入工作状态，穿梭于展车之间，清晰介绍车型性能、购车政策，直击消费者购车痛点。苏报融媒记者 林琳/摄

站上领奖台戴上金牌，周玉花坦言既意外又惊喜。很难想象，半年前的她，还是一位整日围着家庭和家务打转的全职宝妈。“之前一直想找一份时间灵活、能兼顾家庭的工作，我本身性格外向，家门口就是相城国际汽车城，看到汽车主播招聘，便抱着试一试的心态入职。”周玉花说。

入职之初，零基础的她面临不小挑战。汽车主播看似只是镜头前讲解车型，实则需要熟记上百款车辆参数、实时更新的新能源购车补贴、金融购车政策等海量内容。为了补齐专业短板，周玉花坚持长时间深耕学习，反复熟记行业知识点。她所在的汽车新零售平台如同大型汽车超市，涵盖六七十个品牌、上百款在售车型。“消费者愿意在我们的直播间停留，关键的是我要能针对购车人群的需求，帮他们筛选适配车型。”周玉花说。仅6月份单月，她就成功卖出22台新车。

亮眼业绩背后，汽车主播的工作压力同样不小。周玉花告诉记者，一场直播要撑满2-3小时，镜头开启后必须全程保持饱满状态，全程互动不能冷场。“最怕的不是忙，而是对着几乎没有互动的屏幕自说自话，那种感觉格外消耗人。”

本次大赛共吸引90名专业及社会主播参赛，历经培训、初赛、直播实操三轮考核，30人晋级决赛，最终评出金牌主播1名、银牌主播4名、铜牌主播5名。本次赛事全网曝光超80万次，带动现场汽车销售额突破400万元，真正实现以赛促销。

当下，线上直播已然成为汽车行业核心获客渠道，汽车零售行业全面迈入线上引流新时代。苏州市相城区汽车流通行业商会相关负责人介绍，目前区域内汽车门店30%至50%的汽车销量均来自线上直播引流，几乎所有汽车品牌门店都配齐专职主播，行业专业直播人才缺口持续扩大。当地多家4S店也纷纷组建专职直播团队，开启全天候直播获客模式，有门店负责人透露，自家门店超六成到店客户均来自线上直播间。

相城区元和街道办事处副主任、总工会主席黄晓表示，本次大赛从服务新就业形态劳动者职业技能提升出发，紧扣汽车行业直播新业态，紧密结合相城高新区（元和街道）汽车消费产业集群优势以及区域经济发展需要，坚持以赛促学、以赛促销。既助力辖区直播从业者提升专业技能，加快行业人才集聚，也聚力打通汽车线上营销新渠道，全方位推动相城汽车流通行业数字化转型，赋能区域汽车商贸产业提质升级。（苏报融媒记者 林琳/文）