十年织“香秀”，她把苏州画进丝巾里。苏报融媒记者 朱亚蕾/摄制

沈六英的企业展厅，布置得像一个艺术展馆。墙上悬挂着一幅幅原创手绘画稿，山塘街的四季、拙政园的荷风、网师园的秋色，满满苏州元素。颜料层层叠加下，植物的纹理、建筑的棱角、花窗的镂空，纤毫毕现。而这些画稿最终会被制成一方方丝巾。

沈六英是苏州佰卉企业管理有限公司的总经理、“香秀”品牌创始人。在江苏商业圈，她是女装运营界的“旗帜与风向标”。可就是这个在服装行业摸爬滚打二十年的“老商业”，在2016年做了一个让同行看不懂的决定：花自己的钱，创立一个原创本土文化品牌。

彼时，周围的亲朋好友纷纷劝她，明明可以舒服地赚钱，干吗非要折腾？她心里清楚，自己不是在赌一个爆款，而是在种一个未来。

二十年深耕：“女装推手”的文化转身

沈六英的母亲是苏州人，舅舅是知名的根雕艺术家。从小受家庭环境的熏陶，让她对文化与艺术有天然亲近感。2001年，工商管理专业毕业的沈六英踏入了服装行业，从事运营工作。

最早，她在一家香港服装公司工作，后来又去了一家日本公司。“香港人教标准化，日本人教精细化。”这两套体系，都长进了她的骨子里。直到今天，沈六英管理公司依然靠数据说话——每周一开分析会，每个门店、每个员工、每个月的产出，全部用数据跟踪。

沈六英介绍“香秀”文创产品。苏报融媒记者 朱亚蕾/摄

2006年，沈六英在苏州创业，成立佰卉公司，做女装品牌代理。彼时传统百货正值巅峰，美罗、泰华、久光……苏州最繁华的商圈，都有她代理的品牌。2012年，公司迁至吴中区城南街道，扎根至今。如今，沈六英手握二十多个中高端品牌代理权，百余家门店遍布江苏主流商场。全国服装零售同行纷纷以佰卉为模板，学习其管理方式和经营理念。

做了十几年品牌代理，沈六英发现一个问题：品牌是别人的，话语权也是别人的。而文化底蕴深厚的苏州，却没有一个真正具有国际化视野的本土文化品牌。于是蛰伏在心中的梦想跳了出来：“我要做一个自己的品牌，根扎在苏州，讲述苏州故事，传递江南文化。”

经过长期的酝酿，2016年，“香秀”破茧而出。面对已经火热的传统文化市场，沈六英没有急着推产品，而是先问自己三个问题：我做什么？我卖给谁？我凭什么让别人买？

二十年行业经验给沈六英的答案很清晰：做丝巾，延伸到文创和生活美学领域。用一方柔美的丝绸，承载苏州千年历史文化与传统手工技艺，连接时尚与生活。沈六英给“香秀”的定位也很明确：立足江南文化土壤，以顶级工艺标准，做中国的轻奢产品——让东方美学走进日常，惊艳世界。

“做丝巾的人很多，做‘有内容’的丝巾的人很少。这是香秀的机会。”沈六英说。

十年磨一剑：把苏州画进丝巾里

苏州园林的精髓，在于“虽由人作，宛自天开”，在咫尺之间营造出天人合一的境界。这种造园智慧，背后是千年传承的匠心技艺，凝结着匠人对自然的理解与敬畏。

“香秀”所做的，正是用丝绸的语言重新讲述园林的故事。“我们把园林的布局化作丝巾的构图，把花窗的镂空变成纹样的层次，把移步换景的妙趣转化为方寸之间的视觉节奏。每一幅画面，都是对传统文化的时尚解读，都是对东方美学的极致敬意。”沈六英说。

“香秀”原创稿样和丝巾展示。苏报融媒记者 朱亚蕾/摄

沈六英指着墙上的设计稿介绍，“香秀”的作品风格以水彩工笔为主，精致细腻，层层叠色，极富层次感和灵动感。“一幅画稿从构思到下笔到最终完成，平均需要四到六个月。”为了画拙政园，设计师在荷风四面亭前坐了一整天，看水波怎么动、荷花怎么开、锦鲤怎么游。为了画山塘街，他们捕捉到四季轮转，集齐了千年古街完整的样子。

画稿完成后的生产环节同样精益求精。“一幅画两三个主色调，细分下来就有二三十种颜色，每种颜色都要用一个丝网版分层印色，稍有误差就重来。”沈六英说，分色一个月，打版又是一个月。因为对品质的高要求，打版通过率只有60%，有时一款丝巾来来回回的打版费就要花掉近两万——这在行业里近乎奢侈，却是“香秀”所有人坚守的初心与底线。

念念不忘，必有回响。2024年，“香秀”团队耗时九个月设计的手账本《园林里花时间》，一举夺得第十九届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛优胜奖，并作为文创领域的唯一获奖代表，接受央视的采访与深度报道。这本手账以苏州十二个月的十二种花卉和十二处园林建筑为灵感，凝练着苏州园林的文化审美，传递着典雅精致的苏式生活方式。

“香秀”团队耗时9个月设计出的《园林里花时间》手账本。受访者供图

沈六英说：“这个奖让我确信，我们的目标与方向是对的。”

如今，“香秀”已开发出山塘四季、游园绮梦、古韵江南等系列作品，结合苏州当地的苏绣、宋锦、缂丝、盘扣等非遗技艺，形成了一套完整的“苏州文化”产品矩阵，并为不同城市定制专属城市礼品。全国多家博物馆、艺术馆主动上门选品合作。高端礼品市场的大门，正在一点点打开。同时香秀每一件作品中的素材均可独立提取，用于二次创作。日积月累，一个内容丰沛的苏州文化IP数字资产已然形成。

不争桃李艳：让东方美学优雅出海

产品做好了，沈六英却不急着铺市场。

二十年的销售经验告诉她：不急铺，先立旗。她为香秀规划了一条“先海外、后国内”的路径——先在海外时尚高地立住脚，建立品牌认知，再回到国内高端渠道。在她看来，一个以东方文化为内核的品牌，应该先在国际视野中完成价值确认，再实现“回流”，而不是从本土商场简单“外溢”。

“香秀”品牌的艺术空间也在物色中。沈六英构想了一座集文化展示、科技互动与沉浸体验于一体的品牌艺术馆，“让更多人近距离感受苏州丝绸文化的当代魅力”。

“香秀”定制城市礼品礼盒。受访者供图

上海和杭州都曾开出丰厚的条件邀她落户，但沈六英都婉拒了。“我在这里十四年了。”沈六英的办公室窗外，是吴中区城南街道的街景。“我的员工在这里成家立业，设计师从这里成长历练，苏州的品牌，一定留在苏州。”在她的商业版图里，佰卉是根，苏州是土壤，香秀是她花了十年心血浇灌出的一片青草色。

这些日子，城南街道工作人员正忙着帮香秀物色合适的场地，相信在不久的将来，一座浓缩着苏州文化与技艺的艺术馆终将惊艳亮相。“一番桃李花开尽，惟有青青草色齐。”沈六英坚信，只要把根扎得够深，这片青草色定会长成茂密的森林。

（苏报融媒记者 朱亚蕾/文）