一副黑框AR眼镜，看起来跟普通近视眼镜没什么两样。但戴上它，一秒切换赛博人生。老外飙英语，字幕直接怼到你眼前；路痴出门，实景箭头在视网膜上划线；眨个眼、转个眼球，系统秒懂你的指令。

虽然外观看起来跟普通近视眼镜没什么两样，但这副黑框AR眼镜可让你一秒切换赛博人生。苏报融媒记者 占长孙/摄

“总结一句话，未来你脸上戴着的可能是一个‘手机’。”近日，在昆山康泰达智能科技有限公司，总经理肖传豪向参访客商进行现场演示：“背后的秘密在于一枚比黄豆还小的全彩光机。”国内超60%的AR眼镜品牌和代工厂，用的都是他的设备。

肖传豪（右一）在展会上与客商交流。采访对象供图

而在20多年前，肖传豪还只是一个每天盯着财务报表的“账房先生”。他从财务转型销售，从销售转型创业，在行业最低谷时卖掉两栋厂房孤注一掷，最终带领企业成为AR光学智能装备领域的“领航者”。

靠聊工艺交底，做销售的他比技术员还门清

做财务的人，骨子里是保守的，每一笔账要精确到分，每一个决策要有数据支撑，所有的判断靠的是数字，不是直觉。但数字看得越多，他心里越不“安分”，开始对数字后面的业务产生强烈的好奇。

“光看报表不过瘾，你想知道那些数字是怎么来的。”于是，他做了一个一般财务人不会做的决定：走出办公室，去做销售，跑出去“打仗”。

碰了钉子怎么办？他的办法很简单：往客户车间里扎。今天蹲装配线，明天看工艺流程，后天摸材料特性，硬是把自己从“账房先生”逼成了“土专家”。机床怎么转、工序怎么走、哪个环节容易出次品，他比厂里的技术员还门清。别人靠喝酒拉关系，他靠聊工艺交底，销售的门道，就这么一寸一寸地摸出来了。

做销售的经历，也让他第一次真正理解了“市场”：产品不是技术指标的堆砌，是要钻进客户的真实需求里。这种“需求优先”的思维，后来贯穿了他整个创业历程。

积累了对行业的理解和客户资源后，已经熟悉工艺流程的肖传豪，心里忍不住有冒出个问题：“如果换我来经营会怎么样？”

2010年，他鼓起勇气，在张浦镇创办了康泰达的前身，聚焦精密光电设备，从手机摄像头测试设备起步。财务的经历让他会算账、控成本，销售的积累让他懂客户、有订单。办公室里挂着成本控制表，车间里走着客户需求单，两条线一拉，公司稳稳扎下了根，逐渐从一个小车间变成了几栋厂房。

智能装备装配中心。苏报融媒记者 占长孙/摄

但就在康泰达步入正轨、岁月静好之时，一场行业变局正在悄然逼近。接下来的十年，他将一次次走出自己的“舒适区”，把前半生的积累全部押上一场更大的“赌局”——卖厂房、换赛道，向看不见尽头的未来进发。

卖掉两栋厂房，认准方向就义无反顾

2019年，由于国际市场环境动荡，包括康泰达在内的电子制造供应链企业也连带着遭受巨大冲击。

彼时，作为企业的主要收入来源，手机摄像头测试设备的市场需求开始萎缩。财务出身的肖传豪比谁都清楚：一个没有增量的行业，设备商就是“陪跑”。

2020年，康泰达正式转型布局VR、AR智能装备核心赛道。但换了赛道，意味着重新投入和短期内看不到回报，甚至意味着把之前赚的钱全部赔进去。

精密治具车间。苏报融媒记者 占长孙/摄

“我当时算过一笔账，继续做手机，每年还能有稳定利润，但增长空间有限。转去做AR，前面三到五年大概率是纯投入，但天花板高得多。”肖传豪说。

前后投了七八千万元，而行业的爆发点仍遥遥无期。许多VR眼镜一度只有看电影和游戏两个场景，群体极小，需求断断续续。

2023年，最艰难的时刻来了。账上的钱越来越少，研发还需要持续投入，而市场的拐点始终没有出现。公司还要继续，员工还要养活，肖传豪一咬牙，把在张浦辛苦积累买下的两栋厂房卖了，继续把钱砸到研发里，“要么把路走通，要么认亏离场”。

算账的人计算成本，创业的人计算机会。卖掉厂房之后，肖传豪反而冷静了。这是他做财务时学到的另一课：沉没成本不是成本，但如果方向是对的，放弃就是最大的浪费。

开启AR眼镜全彩时代，“电影玩具”变成“终端入口”

和之前做销售一样，肖传豪又开始频繁地往车间跑，他心里急啊！但步子不能停。

彼时，肖传豪已经在考虑从工业厂房里搬家：客户来了得有像样的展示环境，研发需要更好的硬件条件，人才需要更好的生活配套。2025年，恰巧江苏昆山留学人员创业园管理处有意向布局智能眼镜这个未来产业，在朋友的介绍，管理处负责人下张超第一时间对接肖传豪。在实地考察洽谈后，双方一拍即合，康泰达确定入驻昆山开发区创智翼谷产业园。

“园区的资源，优先在内部流转；企业有融入链主生态的需求，我们随时当‘红娘’；经营中遇到的所有难题，我们能办的绝不往外推。”张超的办公场景不在案头，而在车间现场，诉求当场对接，难题即时化解。

在服务机制上，园区引入了7家专业机构，将设备集采、政策申报、专利法务、财税规划等繁杂事项打包处理，企业足不出园即可办完所有配套手续。针对康泰达的光学技术壁垒，园区主动嫁接“国家队”资源，依托引进的48家高校技术转移中心，促成其与中科院长春光机所、浙江大学等院校共建联合实验室。

这种“园区搭台、院所唱戏”的模式迅速产生化学反应。厦门大学一位光学领域的院士专程赴昆山考察，最终拍板采购康泰达的自研设备。同时，在园区的穿针引线下，康泰达成功切入维信诺、立讯精密等链主企业的供应链，实现了从“技术孤勇”到“产业共生”的关键跨越。

此前，Meta发布了一款与AI深度结合的智能眼镜，海外市场瞬间引爆。行业里的灯一下子全亮了。AR眼镜的真正出路找到了，它不是看电影的玩具，不是打游戏的设备，而是AI时代离人眼最近的那个“终端入口”。

康泰达积淀多年的技术储备，在这一刻被全面激活。全彩AR眼镜的核心难点，在于RGB三色画面需完成亚像素（微米级）精准对位，光路投射至光波导片，微小偏差便会造成画面重影、佩戴眩晕。所依赖的这套AA光学主动对位工艺，行业量产良率长期不足50%。“单色只能告诉你‘前面有路口’，全彩能直接把导航路线画在你眼前的世界里，这就是质变。”肖传豪说。

但要实现这个“质变”，需要把六个分散的工站压缩成一条自动化线体，让重复定位精度达到0.5微米以下，把良率从50%拉升到95%以上。这些数字背后，是康泰达团队6年来一次次失败、一次次重来的成果。

今年第一季度，企业订单量已超过2025年全年。AR眼镜从“小众玩具”变成了各大科技巨头的战略方向，而康泰达的设备，成了把全彩画面“装进”眼镜里最关键的那把钥匙。（苏报融媒记者 占长孙/文）