今天（8月6日）一大早，应粉丝要求，徐静怡和搭档扛着三脚架，来到独溇小海露营基地拍素材，“这里的朝霞特别受欢迎”。

这是“嗨溇直播团队”的日常——不直播的时候，就在水岸林间攒素材、剪视频、运营账号。 一年前，这支队伍还是个标准的“三无团队”：没粉丝、没流量、没经验。团队由永丰村农业委培生和劳务合作社员工拼起来，平均年龄26岁，一腔热情扎进去，对着镜头却不知道说什么。

杉海露营地。苏报融媒记者 刘争/摄

没流量，就去“借”。团队找到拥有800多万粉丝的头部网红李边请上门请教，从话术节奏到推流逻辑，一点点抠。另外，国家特级竞钓大师刘松松在独溇小海设有直播基地，团队主动联动，把“大师同款钓场”的标签贴在账号上，慢慢攒起第一波关注。

早期的直播也走过弯路，他们试过静态慢直播，一个机位对着湖面，画面虽美却冷冷清清。后来摸索着转向互动直播，有人来钓鱼就跟着拍，浮漂一沉，主播激动，弹幕也激动，直播间也活了起来。

互动直播的开始，始于一次竞钓比赛，刘松松也在现场。当时钓况不太理想，大家有些着急，刘松松随口说了一句：“虽然空军是常态，但只要沉住气，早晚会上鱼的。”这句话被在场的人记住了，后来在粉丝间慢慢传开。每次直播遇到鱼情不好的时候，总有人在弹幕里打出这句话，像一句心照不宣的默契，让人安下心来。

转机来得不快，但扎实。3个月后，抖音粉丝从个位数冲到8000人；到2025年底突破1.5万人；截至目前，累计粉丝超1.6万人，发布短视频72期，播放量364.7万次，67家品牌主动找来合作。

有了流量后，他们开始为乡村代言。前阵子向日葵开得正好，独溇小海边的采摘园里一片金黄，团队抓住花期做了一波向日葵采摘券的推广，吸引了不少亲子家庭。眼下，独溇小海的采摘园里，葡萄挂满藤架，团队把镜头对准挂果的葡萄架，拍采摘过程、拍果农现场修剪，视频发出去，评论区总有人问“怎么买”“采摘园在哪儿”。

独溇小海水杉林。苏报融媒记者 刘争/摄

除了采摘，露营地也是直播间的主角。独溇小海坐拥千亩水域、800亩水杉林，“杉海露营基地”暑假预订火爆。团队把帐篷、天幕、湖景拍成短视频，在直播间推露营代金券和垂钓抵用券，销量一直不错。

“我们卖的不只是一张券。”徐静怡一边整理素材一边说，“是一种‘离城不离尘’的周末。开车过来钓钓鱼、露个营、带孩子摘点葡萄，松弛又惬意。”

独溇小海的晚霞。受访者供图

太阳升高了，暑气翻涌上来，团队收拾设备准备回屋剪片子。路过钓场时，有人刚甩下竿，水面荡开一圈波纹。徐静怡颇有感触，其实他们的直播间也像抛下一根竿，可能空军才是常态，但多点耐心，总会上鱼的。

（苏报融媒记者 刘争/文）