【记者手记】

采访朱乾龙，印象最深的，是他的话——

“我是农民，我想展示的，就是我们最真实的一面。”

怕自己表达不好，他理了理思路，又重复了几遍。我在一旁听着，真切感受到他希望通过镜头传递的那份对农产品的珍视。

在乡村，两个人的“村播”并不好做。没有团队，没有经验，熬过漫长的低谷，想过放弃，又不甘心。直到一条视频意外破圈，路才渐渐清晰起来。

葡萄是直播间主力产品，近期葡萄成熟，小朱查看保护袋中的葡萄生长情况。苏报融媒记者 胡兴怡/摄

“大家好，我是望亭小朱。”八月葡萄成熟，望亭董巷家庭农场的田间，乡村主理人朱乾龙又举起手机，开始新一期的直播。

“晒了十几个大太阳，小朱家的葡萄成熟了。”镜头里，朱乾龙随手摘下一颗，轻轻一捏，汁水迸溅。评论区热闹起来，一条条留言接连蹦出：“什么品种？”“多少钱一斤？”“能快递吗？”

2024年，商务部等九部门发布《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》。今年，商务部等六部门印发的有关文件再次明确提出，推进“互联网+”农产品出村进城工程，发展“村播”“田播”等特色直播。一股扎根田野的新媒体热潮兴起，田间地头成了鲜活的直播间和拍摄片场。

朱乾龙就是这股浪潮中的一员。他家主要卖大米、菜籽油、面粉、葡萄等产品。2024年起，他尝试借力“村播”把农产品送出村。“父母那辈人一直靠传统方式卖粮，种地技术没得说，但打开市场是个难题。”朱乾龙表示，“我想补上这块短板。”

“村播”硬闯出农产品新销路。苏报融媒记者 胡兴怡/摄制

夫妻俩撑起一个团队

朱乾龙和妻子从零开始。小朱出镜，妻子拍摄，两人撑起一个“村播”团队。没有专业技术，他们对着网上教程边学边干；没有流量基础，他们不断试错积累经验。两年不到，“望亭小朱”抖音号、视频号的全网粉丝突破了两万。“都是活粉，购买力很强。”朱乾龙对两年来的成绩很自豪。

小朱出镜，妻子负责拍摄。苏报融媒记者 胡兴怡/摄

朱乾龙也卖大米。他介绍，望亭大米品质很好，主打口感软糯的粳米，但现在生活水平越来越高，大家吃米量反而减少，因此，给大米找到新销路很重要。

大米重量比较大，以往很少走快递。为了更好发展线上业务，朱乾龙主动找本地快递公司谈运费。对方很支持本地农业发展，沟通几轮后给出合适的快递价格。“至此，我们的大米线上业务顺利发展起来。”小朱拿出近30天的线上销量给记者看，抖音和微店销售额突破五万元。数字不算大，分量却不轻。“一袋面粉25元、一袋大米70元，这五万块，全是靠一个个订单垒起来的。”

找到风格粉丝首次破万

万事开头难。刚起号时为吸引流量，朱乾龙和妻子拍了很多短视频，可发出去石沉大海。直到去年4月，账号还没什么起色。“没流量，直播难做。对我们这样的小农户，投流又不划算。那段时间真的很灰心，想放弃又不甘心。”朱乾龙回忆起那段艰难的日子，语气很沉重。

转机出现在一个月后。去年5月，朱乾龙拍了一段给枇杷树浇水的视频，边浇水边聊家常，没想到浏览量一下子破万。“这是我们一个转折。原来，我们的账号还是要接地气、生活化。”

更重要的是，夫妻俩找到了自己的风格——直播不刻意表演，不过度包装，就是普普通通农民样子，把最真实的农产品样貌端到镜头前。常有粉丝专程跑来，说想看看原产地。小朱很欢迎：“粉丝来田里亲眼瞧瞧，效果比什么都管用。”

朱乾龙很关注粉丝的建议。他之前拍过割麦的视频，效果一般。有粉丝建议他试试做面粉。夫妻俩就尝试加工面粉，直播间里果然有不少粉丝购买。

随着粉丝量越来越大，在大米上市时节，直播间一天最高可卖四五千斤大米。线上流量，切实转化为线下的购买力。

直播流量引来更多客流

账号有了一定流量后，朱乾龙开始把本地特色小吃、风土人情等内容拍进镜头。他发现，“村播”不仅可以把农产品销出去，也可以把乡村特色带进更多人的视野，把远方的人吸引过来。

小朱正直播面粉制作。苏报融媒记者 胡兴怡/摄

效果慢慢显现。越来越多的粉丝找过来，不仅买米买面，还想在望亭多待一会儿。朱乾龙便为他们推荐周边的农家乐和民宿，让远道而来的客人住下来，吃上一顿地道的望亭农家饭。

其他地区也有人跑来向朱乾龙请教“村播”经验。他不藏着掖着，乐于和大家一起分享，一起探讨更好的“村播”路径。

像朱乾龙这样的“村播”，如今在望亭越来越多。项路生态农场的朱祺雯，通过账号“巨美大米朱朱”，把大米种植全过程真实展示给网友。林莓莓农场，凭借枇杷直播，登上过苏州休闲观光类榜单。

这些扎根田间的“村播”，正一点点打开农产品的销路，为乡村带来新的活力。（苏报融媒记者 胡兴怡/文）