引力播
在苏州人的记忆里，钱万里桥从来不是一座普通的桥。提到它，人们想到的是那个熙熙攘攘的小商品市场。2012年，市场从火车站附近整体搬迁至金阊新城虎池路，12万余平方米的专业楼宇里，650户经营户、1200余名从业人员延续着批发为主的运营逻辑，至今仍是长三角地区规模较大的综合小商品批发市场之一。
但隐忧同样存在。粗放型摊位经营模式还能走多远？在市场负责人张金男看来，市场必须向精品化方向转型，更要主动融入文商旅融合发展的大局。近5000平方米的直播基地已逐步建立，姑苏区市场监管局在此设立电商企业合规指导服务站，帮助企业解决产品质量、知识产权等实际问题。从“等客上门”到“触网升级”，钱万里桥迈出了传统商贸市场在数字经济时代寻找新生存空间的第一步，但转型的深度与广度，仍有待时间检验。
“走量”到“质造”：
一个传统市场的自我追问
更耐人寻味的变化发生在苏州旗袍礼品城。这里集聚了约200家旗袍批发店铺，销售量约占国内总量的九成，是全国最大的旗袍专业市场。十年前，低端旗袍是绝对主力，是典型的“走量”时代。转折发生在国潮风起的近几年，消费者对旗袍的需求从“便宜能穿”转向面料质感与原创设计。在区、街两级引导下，市场调整招商策略，高端品牌陆续入驻，迅速形成高端旗袍定制的新聚落。单店月营收从过去数万元跃升至60万元已是常态，头部店铺更突破200万元，市场定位实现了从“价格战”向“价值战”的转变。
旗袍礼品城的独特之处在于“前店后厂”。每家店铺背后，几乎都有一家布局在全国各地的自营生产工厂。从设计研发、面料采购，到生产加工、展示销售，一条完整的产业链闭环自然形成。一个值得关注的细节是，去年旗袍销售旺季，一位杭州客商急需1000件旗袍并要求4天内到货，某商户自家工厂产能饱和，立刻协调市场内同行，从确认款式到投产出货仅用了三天。这种“互为产能、协同生产”的能力，正是礼品城年销量稳定超亿件、常年稳居全国旗袍批发核心地位的关键。
如今，直播带货又为这片市场注入了新活力。礼品城及周边吸引了大量带货主播和直播团队入驻，主播资源与专业市场的结合，正在为传统商贸市场转型提供一种可复制的样本。但问题也随之而来。直播带来的流量红利能否持续？品质与品牌能否同步提升？市场的规范化管理能否跟上业态创新的速度？这些都是摆在管理者与经营者面前的现实课题。
桥连五城：
文商旅融合的苏式思考
金阊新城集聚的“五城”——小商品城、机电五金城、汽配城、旗袍礼品城、婚纱城，以一桥相连，形成了独特的商贸集群生态。这个集群立足金阊新城核心，背靠古城、面向新城，叠加姑苏云谷数字经济集聚区、江苏（苏州）国际铁路物流中心等产业优势，以及大运河文化带、虎丘文旅圈的辐射带动。
当人们转向精准消费，消费升级更重在结构重构，金阊新城“五城”集群的实践恰与当前趋势同频共振。商务部明确提出促进商农文旅体融合发展，江苏也在积极推进服务消费扩容提质，姑苏区更以“三新”消费为核心抓手，全区36个项目入选国家“三新”消费试点项目库。钱万里桥“五城”集群不是孤立的五个市场，而是一个以商贸为根、以文旅为翼的复合型消费生态。“怀旧是魂”——承载的集体记忆本身就是稀缺资源；“商贸是根”——批发与产销构成的产业底盘依然坚实；“文旅为翼”——将购物、打卡、非遗、婚尚、手作、夜经济串联成多元体验链条。这个集群有望成为金阊新城最具烟火气、最显苏式韵的文旅消费新场景。
从一座桥到一个城，从“走量”的价格战到“质造”的价值战，钱万里桥的变迁折射的不仅是苏州城市更新的步伐，更是中国消费市场从“有没有”向“好不好”转变的微观样本。
（苏报融媒记者 马玉林 邹强 于霏/文）
商业延续文脉 记忆创造价值
□苏州大学东吴智库研究员、商学院教授 张斌
古城苏州的韵味，从来不只藏在园林胜景里，也沉淀在街巷烟火和一代代人的生活记忆中。对不少老苏州而言，钱万里桥周边的市场，不只是买东西的地方，更承载着创业谋生、婚嫁置办、家庭消费的点滴过往，也见证着城市向北生长的脚步。
三十余年来，小商品、机电五金、汽配、婚纱、旗袍礼品等专业市场在这里集聚。它们见证了苏州商贸业态的变迁，也构成了金阊新城发展的重要底色。专业市场的价值不只在规模，更在于商户集聚、客流共享、信息互通形成的“集聚效应”。今天，钱万里桥五城文旅集群的可贵之处，就在于把这种空间集聚进一步转化为品牌、场景和消费的相互融合。更难得的是，这种焕新没有割断原有的城市记忆。小商品城留住市井烟火，五金城延续匠作气息，汽配城沉淀工业年代印记，婚纱城连接人生喜事，旗袍礼品则与苏式审美相通。不同市场各有故事，串联起来，便是一幅生动的苏州生活画卷。
真正有生命力的商业空间，往往是在长期生活积淀中自然生长。钱万里桥最值得珍惜的正是这种真实鲜活的城市肌理。老商户的一句苏州话、一块用了多年的招牌、一件曾经风靡街巷的商品，都可能唤醒一代人的记忆。再融入非遗手作、怀旧市集、婚俗体验、国风旅拍、夜间消费等新内容，老市场便可从“交易空间”走向更有体验感的“生活空间”。这也体现了产业集群发展的更深层逻辑：单个市场经营的是一门生意，五城联动经营的则是一种生活方式。当婚纱与旗袍相遇、五金与手作结合、小商品与怀旧市集联动，不同业态之间便可能产生“1+1>2”的协同效应，让一次购物延伸为一次游逛、一段体验、一份城市记忆，让分散的客流沉淀为更持久的消费活力。
苏州历来是一座“城与市相生”的城市。今天，背靠古城、面向新城的钱万里桥，又站在新的发展节点上。借力大运河文化带、虎丘文旅圈和金阊新城产城融合，这片曾经因商而兴的土地，正在重新连接商业与文化、传统与时尚。传统商贸空间的更新，不是把过去翻篇，而是让过去成为未来的一部分。让老苏州在这里找回熟悉的烟火，让年轻人在这里读懂苏州的匠心与风雅，让一代人的城市记忆转化为新一代人的消费体验。当五座市场从“各自精彩”走向“彼此成就”，钱万里桥所焕新的就不只是一个传统市场集群，更是一种城市更新的选择：让商业延续文脉，让记忆创造价值。
“五城”联动激活古城北门户消费新动能
□苏州职业技术大学教育与人文学院教授、石湖智库理事长 陈璇
作为姑苏区金阊新城深耕三十载的商贸根基，钱万里桥小商品、机电五金、汽配、婚纱、旗袍礼品“五城”集群，依托大运河、虎丘文旅圈辐射优势，在“十五五”发展的新时期，可以走出一条“怀旧记忆为魂、商贸产业为根、文旅体验为翼”的城市更新路径。
不同于义乌国际商贸城以全球批发贸易为核心的“进货式旅游”模式，也区别于徐州彭城七里依托千年文脉轴线做沉浸式历史体验的更新思路，钱万里桥“五城”联动应立足苏州古城承载过载、老城消费空间饱和的现实痛点，以商贸文旅集群分流古城客流、唤醒老苏州集体情感记忆，为历史文化名城“古城减负、新城提质”提供差异化实践样本。
唤醒市井怀旧记忆，打造区别于古城园林的独特情感文旅内核。钱万里桥承载几代老苏州的采购记忆，是苏州稀缺的工业商贸记忆载体。对标徐州彭城七里改造经验，其剪子股菜市保留老菜场肌理、植入复古市井业态，通过最小干预留住城市烟火记忆。钱万里桥五城应借鉴该思路落地多元场景：小商品市场打造复古怀旧市集，复刻90年代杂货铺、零食摊，摆放老式塑料摆件、复古年画，许多中老年市民专程前来打卡寻忆；五金城开设老匠人现场打铁、铜器打磨体验工坊，重现城北手工业旧时光；旗袍婚纱城复原老式苏式婚俗展厅，陈列上世纪八九十年代婚嫁旗袍、头纱、喜盒，适配国风旅拍打卡。古城主打千年园林雅韵，城北五城主打市井商贸怀旧，一雅一俗形成互补文旅格局，可以有效分散古城节假日客流。如今的火车站，一出站便有苏州水上巴士，可以直接从水路进入苏州古城。试想，如果在火车站、长途汽车站等地开通直通“五城”的文商旅专线，让平江路、十全街、临顿路的旗袍租借变成降本增质的旗袍采购，是不是可以更好的拉动消费，显著缓解平江路、山塘街等街区承载压力，拓展全域文旅消费版图。
对标义乌商贸文旅融合成熟案例，构建“商贸+文旅”双向赋能消费链条。义乌国际商贸城划定旅游零售专区，推出“进货式旅游”，配套快递托运、导购服务，实现批发、旅游双向转化，年接待商旅游客超千万人次。钱万里桥等五城应借鉴这套批零并举模式落地差异化业态：小商品城开辟文创零售专区，开发苏式摆件、怀旧零食伴手礼；旗袍城推出平价国风租赁、一站式婚旅摄影服务；汽配城改造复古汽修打卡长廊，打造工业风网红取景地；礼品城联动本地手艺人开发丝绸、木雕文创；五金城推出手工铜饰DIY体验。依托成熟供应链延伸消费链路，游客既能批量采购批发货品，也能轻量体验文创、手工、旅拍，形成“逛市场、做手工、拍国风、购伴手礼”一站式消费闭环。与义乌外向型全球商贸旅游不同，钱万里桥深耕本地市民、长三角短途游客，将三十年本土商贸积淀转化为可持续消费动能。
以城市更新为抓手，完善产城融合配套，夯实古城北门户文旅承载能力。徐州彭城七里统筹老旧片区有机更新，改造老旧民居、增设慢行步道、数字体验馆、口袋公园，串联黄楼、户部山等文旅资源，实现宜居宜游双向统一。金阊新城也可以参照该思路推进五城空间升级：改造老旧市场外立面，增设滨河慢行步道、夜游灯光带，扩容大型公共停车场，补齐游客服务中心、特色餐饮街区；联动虎丘景区、大运河文化带，推出“古城园林—虎丘—钱万里桥”一日微旅行线路，主动引导游客向北分流。同时落地数字化配套，小商品市场建成1500平方米直播孵化基地，开设怀旧市集线上直播间，线上线下同步引流，拉长消费周期。城市更新既完整保留三十年商贸产业根基，又植入文旅新业态，实现老旧市场转型升级、城市功能迭代升级。
古城保护与商贸繁荣从来不是二元对立。钱万里桥等五城联动以怀旧记忆塑造差异化文旅IP，借鉴义乌商贸融合、彭城七里有机更新的成熟经验，既疏解古城文旅承载压力，又激活城北沉睡的商贸消费潜力。未来持续深化“商贸为基、文旅赋能、记忆铸魂”发展路径，持续丰富体验业态、完善全域旅游线路，让钱万里桥成为分流古城客流、释放全域消费活力的城市新地标，走出适配苏州历史文化名城的文商旅融合发展之路。
推进商贸非遗文旅一体融合发展
□钱万里桥小商品市场有限公司董事长
苏州国家历史文化名城保护区商业特色街区发展联盟理事长 张金男
钱万里桥小商品市场始建于1995年，是苏州老牌重点商贸载体。2012年市场整体搬迁至金阊新城虎池路88号，总建筑面积12.4万平方米，配套完善的仓储、物流、停车设施，形成集批发零售、便民消费、仓储配送为一体的综合性商贸格局。市场现有商户680家左右，经营品类齐全、商贸底蕴深厚，是苏州特色民营经济、市井商贸的重要组成部分。
近年来，随着城市更新提质、商旅文产业升级、消费结构迭代，传统小商品市场业态同质化严重，多数商户依赖低价走量模式，自主品牌、非遗文创产品稀缺，产品附加值偏低；场内业态布局零散、高层客流不足，场景体验、配套服务滞后；同时受线上电商冲击，传统线下客流持续承压，市场亟需系统性转型升级。
立足市场基础与苏州国家历史文化名城发展定位，结合古城商贸提质要求，确立“商贸为基、非遗为魂、文旅赋能、品牌提质”的转型新思路，在深耕文旅非遗业态的同时，创新推行大客户精细化管理模式，推动市场从传统粗放摊位经营模式向现代精品化升级方向转变，锁定重点服务目标客户300家，走高质量发展道路。
依托苏州深厚的江南文化与非遗资源，市场深度推进商贸、非遗、文旅三位一体融合发展。科学优化场内业态布局，设立非遗文旅特色专区，重点引入苏绣、传统编织、民俗手作、江南文创等优质业态，引导商户淘汰低端同质化货品，深耕细分特色品类，扶持商户注册商标、打造自有小众品牌，摆脱低价内卷竞争。以文化赋能产品提质，提升商品附加值与品牌辨识度，创新运营体系，为大客户定制采购、政企单位集采、文旅伴手礼开发供应筑牢产品基础。
市场同步丰富场景业态，塑造特色商贸IP。搭建非遗展示、轻体验场景、文创展销平台，常态化开展匠人展演、民俗市集等活动，实现商贸交易、文化传承、文旅体验深度融合。全力打造集商贸经营、非遗传承、文旅休闲、大宗集采于一体的城北标杆市场。
市场始终坚守安全生产底线，夯实消防安全、停车货运等硬件基础，持续开展全域安全整治与环境提升工程，完成场内导示、吊顶整改、智能配套更新等专项改造，建立常态化隐患排查与闭环整改机制，全面优化经营环境与公共配套，为非遗展示、文旅体验及大客户集采合作提供安全规范的经营场景。
让“五城”从空间相邻走向消费相连
□苏州职业技术大学副教授、石湖智库咨询委员会副主任 顾伟
钱万里桥小商品市场等“五城”集群背靠古城、连接新城，既拥有多年积累形成的专业市场基础，也承载着苏州城市发展的商贸记忆和市民生活记忆。推动“五城”焕新，要立足原有商贸优势，用新的消费逻辑重新组织资源，让市场之间从地理上的相邻走向消费上的相连。
一是以一条消费主线，串联分散资源。当前，“五城”各具特色，但不同市场之间的消费关联不紧密。可以选择钱万里桥小商品市场、旗袍礼品城等重点节点先行探索，打造一条“小而精”的特色消费线路。选择一批特色商户作为示范点，围绕“看什么、体验什么、购买什么”进行场景设计。比如，钱万里桥小商品市场可以突出老苏州生活用品和城市记忆，让消费者感受传统商业的烟火气；旗袍礼品城则可以强化国潮文化、个性定制等消费特色。同时，配合导览图、指引标识，以及集章、联券等活动，把原本独立经营的市场节点转变为连续消费场景。
二是以分时运营模式，释放市场空间价值。专业市场的核心优势在于商贸功能，文旅融合不能削弱市场效率，而应成为传统商业转型升级的新动力。要探索“平日做市场、周末做场景”的双时态运营模式。工作日期间，保持批发采购、企业服务等专业市场功能；周末和节假日期间，结合消费需求增加主题导览、匠人展示、亲子体验、小型市集等内容，使同一空间承载更多元的消费场景。优先培育一批“种子商户”，用实际客流和销售增量形成示范，再逐步扩大参与范围。
三是以协同运营机制，打造统一消费目的地。从市场集聚走向消费集聚，最终需要从单个市场运营转向整体品牌运营。建立轻量化、常态化的“五城”协同运营机制。政府重点做好公共空间优化、交通组织和政策协调；市场管理方做好商户发动、商品组织和服务保障；专业运营团队则负责品牌塑造、活动策划、线上传播、联动促销和效果评估。同时，要建立动态评价机制，对客流变化、停留时间、消费转化等指标进行跟踪，根据市场反馈不断优化线路和活动内容。通过统一主题、活动和传播，让“五城”逐步形成共同品牌。
