引力播
霍尔果斯市，古丝绸之路北道上的重要驿站，如今的口岸新城，是中国（新疆）自由贸易试验区的重要片区。
“城市在快速生长，人才、技能、产业，一样都不能缺。”苏州援疆工作组组长、霍尔果斯市委副书记赵建刚认为，教育打底、平台聚势，是苏州对口支援的发力方向。
苏州援疆工作组并不照搬当年建设苏州工业园区的模式，而是把“规划先行、产城融合”的经验与耐心，搬到了口岸新城。从职教园区到人才大厦，再到伊车嘎善乡的果园，不急着出成绩，只求每件事都立得住、留得下。
职教园区，给口岸城市补“人才课”
“在苏州援疆工作组的大力帮助下，有了非常崭新的一个校园，能够满足将近2000名师生。”在霍尔果斯职业教育园区，霍尔果斯市高级技工学校党支部书记孟小江介绍道。崭新的实训楼安静地立着，电商直播实训室里，补光灯、提词器一字排开；服装专业的教室里，还挂着几件从苏州运来的苏式旗袍。
学校一期已有1360名学生在读，一间间实训室，装着一座口岸城市对技能人才的渴求。近年来，跨境物流、外贸加工、数字贸易等业态在霍尔果斯接连落地，用工需求水涨船高，而当地职业教育资源长期分散、规模偏小，人才供给跟不上产业扩张的速度。
为了补上这门“人才课”，苏州援疆工作组推动职业教育园区建设，累计投入援疆资金5499万元。
孟小江介绍，专业设置不绕弯子，直接对着口岸产业办，常设现代物流、电子商务、国际贸易、旅游服务与管理、烹饪、服装、机电一体化、汽车8个专业。课堂上讲的就是企业里用的，跨境物流怎么报关清关、数字贸易怎么运营。
更具体的变化，落在一个个孩子身上。课堂上，练的是直播间里的吆喝、报关单上的条目，一个孩子的人生路径就此重新描画。
除了硬件设施上的投入，苏州援疆工作组还牵线搭桥，为学校对接了苏州几家技师学院，把东部职教的成熟做法整体移植过来。对霍尔果斯来说，这座园区就是长远发展的人才库。
人才大厦，一栋楼装下600家企业
在霍尔果斯，有一栋楼的“经济密度”格外扎眼：建筑面积4万余平方米，2025年完成产值35亿元、税收超3亿元，折算下来，每平方米年产值接近9万元。
自贸试验区挂牌后，霍尔果斯的产业定位清晰了，稳定的专业人才和市场主体成了刚需。补上这个缺口的，是苏州援疆工作组累计投入援疆资金1.22亿元建设的人才大厦。大厦2023年9月交付使用，对企业来说，这是一栋“拎包入驻”的楼。
大厦重点招引租赁和商务服务业、人力资源服务业、软件和信息技术服务业、科学研究技术服务业、文化体育娱乐业五大类产业。霍尔果斯人才集团副总经理马良介绍，集团围着企业转，注册落地、用工招聘有人对接，人才“引育留用服”、生产要素保障有人张罗，企业缺什么，就补什么。
这栋楼还自己培养了一批“招商员”，毛豆科技有限公司就是其中之一。毛豆科技帮企业注册落地、招聘用工，再送它们出海中亚。楼上招工、楼下办事、隔壁谈生意，上下楼就是上下游。
这栋楼的人气，是一点点攒出来的：去年，写字楼入驻率一度高达95%，不少中亚客商把这里当作“走进来”的第一站；今年4月，4楼的人力资源市场又办起自治区信息产业专场招聘会，82家企业、2000余个岗位，500余名求职者进场，当场达成就业意向260余人次。“人才大厦是口岸的窗口，也是招商的平台。”人才集团副总经理徐小丹这样注解这栋楼的双重身份。
截至目前，大厦累计入驻企业600余家，其中规上企业24家；2026年上半年完成产值已接近30亿元，全年有望再上台阶。
果香里，长出一条产业链
走进霍尔果斯市伊车嘎善乡林果标准化分拣封装中心的厂房，一筐筐刚收来的果子正排队上线，传送带匀速滚动，清洗机的水汽袅袅升腾。
这条由苏州援疆工作组全额出资1000万元援建的智能分拣线，破解了当地水果“分拣靠人眼、冷链跟不上”的困局。
一年以前，这里还是另一番光景。水果分拣、冷链技术落后，果农收入被压低；好果子进了二道贩子的筐，卖不上好价。更要紧的是效率：十几个工人围着果堆挑挑拣拣，一天忙到头也分不出一吨货，果子等不起，人也耗不起。
“以前我们雇十个人，一天分拣了可能不到一吨的水果；但是现在我们一个小时就能分拣一吨的水果。”伊车嘎善锡伯族乡喀拉塔斯村党总支书记李龙龙站在光谱分拣机旁，算起了账：“今年以来我们销售了一千吨的苹果，香妃海棠的订单已经达到四千吨。”
标准一立，二道贩子再想压价，就压不住了。装车区，苏州瀛黔农业发展科技有限公司负责人倪仲华正在验货。在他看来，分级带来的变化很实在：果农不再被压价，工人不用离家远行，苏州老百姓的果盘里多了一味来自口岸的甜。分级封装的水果，不仅销往苏州等地，还远销东南亚。
近年来，苏州援疆工作组依托援疆资金和市场化手段，联动苏霍两地国企和民营企业，在霍尔果斯逐步构建起覆盖农产品收购、加工、包装、销售、品牌营销为一体的产业帮扶体系。苏州企业重点打造霍尔果斯农产品展销中心，建设前置仓等基础设施，广泛对接各级工会、企事业单位，积极参与省农洽会、各类购物节，全方位拓宽优质农产品销售渠道。
“苏霍两地形成了产业结对帮扶，根据内地市场需求升级产线、改良包装，畅通产品销路。”江苏援伊苏州工作组副组长，霍尔果斯市委常委、副市长人选叶莱介绍，苏州援疆工作组还在做优做强全品类电商直播，鼓励苏州企业将经营利润反哺当地，投向霍尔果斯民生领域，彰显援疆大爱，共建口岸新城。
（苏报融媒记者 张帅 李小椒/文）
