8家苏州侨企赴吉隆坡参展，拿下直接意向订单2000万元、潜在订单5000万元，同时推动苏州涉外律所首次落地马来西亚——这是今年7月苏州市侨联组团出访交出的实打实成绩单。

市侨联出访团赴马来西亚参加第七届侨交会（吉隆坡）智能科技展。市侨联供图

今年以来，市侨联以“三服务”专项行动为抓手，跳出传统出海服务“重参展、轻配套”的路径依赖，从侨企真实痛点出发重构精准服务体系，推动出海服务从“大水漫灌”转向“精准滴灌”，为侨企出海保驾护航。

“以前我们想拓东南亚市场，光是找当地合规法律服务机构、对接精准渠道就要跑断腿，现在跟着侨联的出海团走一趟，不仅拿到了2000万元直接意向订单，连涉外律所、跨境金融服务都直接对接到位，省了至少半年的摸索成本。”说起今年7月随苏州市侨联赴马来西亚的出海行程，飒沓机器人科技（苏州）的相关负责人直呼超出预期。不少参团侨企都有类似感受：以往独自出海往往要“走一步碰一个壁”，这次在侨联的全链条护航下，从前期对接、现场洽谈到后续配套，全程少走了大量弯路。

市侨联出访团在马来西亚吉隆坡举办苏州智能制造产业合作对接会。市侨联供图

今年初，市侨联启动侨企出海需求全域摸排，累计实地走访234家侨企，定向发放90份专项调研问卷，最终梳理出100余条真实出海诉求，首次摸清了全市侨企出海的共性堵点：44%的侨企迫切需要跨境贸易合规指导，超八成有出海经历的侨企此前仅靠自身资源试探性拓展海外市场，普遍存在海外信息不对称、涉外法律服务缺口、跨境金融支撑不足等难题，出海业务迟迟未能成长为企业核心支撑板块。

瞄准这些痛点，市侨联搭建起“前置摸底—随团配套—后续延续”的全链条服务闭环，从“组织企业参展”的浅层模式进一步升级为“全程配套服务”的深层模式。今年7月出访马来西亚前，工作人员提前为8家随团侨企“一企一策”梳理适配当地市场的产品清单，提前对接当地侨界资源扫清对接障碍；展会期间专门邀请当地侨领、华商驻场，现场协助侨企破解语言沟通、市场准入等突发问题，最终推动相关公司当场达成战略合作协议。更具突破性的是，出访团同步推动张家港国浩律师事务所落地吉隆坡，填补了苏州法律服务机构在马来西亚的布局空白，为所有后续赴东南亚拓展的苏州侨企提供在地化合规支撑；出访期间还对接工商银行马来西亚分行，直接为随团侨企打通跨境结算、定制化融资通道，一次性补上了“市场拓展—法律服务—金融配套”三大核心短板。

昆山市侨联组织开展了“三服务”专项行动暨侨企参访交流活动。市侨联供图

组团出海的长尾效应正在持续释放：目前马来西亚中华总商会已确认将于11月组织60余名侨商回访苏州，对接苏州智能制造产业资源。针对标杆侨企的定制化服务也同步落地，海苗生物的泛癌早筛试剂盒拿下我国泛癌早筛领域首个美国FDA“突破性医疗器械认定”后，市侨联第一时间为其链接全球侨界医疗资源拓宽海外市场渠道；侨企亨睿碳纤维在欧洲多国布局研发和商务分支机构的成熟经验，也通过侨联搭建的出海交流平台分享给数十家有出海计划的中小侨企，形成“头部带中小”的抱团出海生态。

市县两级侨联服务网络也在持续下沉：张家港正式揭牌“侨商侨企出海服务基地”，落地常态化金融惠侨机制为侨企护航；昆山依托侨企交流平台推动产业链上下游侨企资源共享；市侨联牵头成立侨交会苏州分公司、推动市侨商会加入“百团千企万品出海联盟”，目前已累计推动170余家海内外侨企实现产业链精准对接。

张家港市侨商侨企出海服务基地揭牌成立。市侨联供图

市侨联相关负责人透露，下一步还将紧扣共建“一带一路”倡议、RCEP（即《区域全面经济伙伴关系协定》）、长三角一体化等，引导侨企布局海外重点市场，把现有通用型政策宣讲服务，升级为针对不同国家、不同行业的实操落地指导、危机应对预案等深度定制服务，让侨企走到哪里，侨联的服务就跟进覆盖到哪里。（苏报融媒记者 陈秀雅/文）