眼下，一款以木浆为原料、触感轻柔的“云木纤维”创新面料，今年销量预计突破2亿元。尽管价格较传统面料高出约50%，市场需求依旧旺盛。这是吴江京奕特种纤维有限公司联合国内一家跨境电商品牌打造的标杆产品。为推进新品研发，企业提前一年多备货1亿余元原材料，巨大的流动资金需求背后，离不开苏州农商银行的金融支撑。这也是苏州农商银行深耕盛泽、赋能民企发展的生动缩影。

作为本土法人银行，苏州农商银行扎根盛泽二十余年，始终与区域产业同频共振。数据显示，截至2026年6月末，该行总资产达2403.92亿元，各项贷款余额1465.60亿元。其中实体经济贷款占比近九成，民企贷款占比超六成，制造业贷款占比接近三成，多年稳居上市银行制造业贷款占比前列，用实打实的金融活水浇灌本土实体经济。

如今盛泽民企正处在“一代向二代交棒”的关键期。与父辈创业时相比，二代企业家面对的是纺织产能整体过剩、转型升级刻不容缓的新形势，金融需求也从单一的贷款额度、速度，转向利率、国际贸易、供应链、财富管理等多元化需求。“二代整体学历更高、眼界更宽，对金融的需求也比一代更敏感。”苏州农商银行盛泽支行相关负责人坦言，服务好接班的二代，意味着必须重新适配新生代经营理念、发展节奏与战略布局。

作为盛泽新生代企业的代表，京奕特种纤维董事长陈路带领企业跳出传统纺织代工模式，走出了一条高端化、品牌化、创新化的增长新路。目前，企业年均销售增速接近20%，核心增长点来自与终端C端品牌的联合定制开发模式，彻底改变了传统纺织企业单纯对接B端供应商的被动经营模式。“我们和头部终端品牌联合开发专属面料，由品牌锁定全链路采购，不仅能稳固长期合作关系，也能有效提升产品附加值和利润空间。”陈路介绍。

创新研发与新品储备需要长期、持续的资金投入，多品类提前布局、项目试错研发，都离不开稳定的金融支撑。与此同时，企业深耕的涡流纺赛道属于重资产领域，单台设备及配套生产线投入超400万元，前期投入大、回报周期长，依靠长期稳健经营逐步摊销成本，对持续性、低成本的中长期资金需求尤为迫切。

企业的转型诉求，恰好契合苏州农商银行打造“中小企业金融服务管家”的核心理念。立足盛泽纺织产业智能化、绿色化升级趋势，该行精准对接企业设备更新、产能升级需求，为产业转型保驾护航。今年3月，盛泽镇举行全球绿色纤维高端智造项目设备采购签约，本土民企组团采购1600余台涡流纺纱机，全力推动产业高端迭代。苏州农商银行同步配套200亿元专项授信方案，为盛泽打造全球绿色纤维高端智造集聚区筑牢金融支撑。

深耕本土多年，助力企业设备升级、拓界出海，早已成为该行的服务底色。早在2002年，盛泽30余家纺织企业组团与日本丰田签约，拿下3500台织机、总价7亿元的设备采购大单，成为彼时全球纺织机械领域的“第一订单”。该笔重大订单的顺利落地，离不开当时还是吴江信用联社的苏州农商银行的全力支撑。为适配企业大规模进口设备的跨境结算需求，联社主动申办国际业务，成为江苏省农商系统首家开办外汇业务的机构，开启了本土银行服务企业国际化发展的新篇章。

如今，苏州农商银行的跨境金融服务持续迭代升级，从单一资金供给升级为“一户一策”精细化、定制化综合服务。针对京奕特种纤维等外贸企业普遍面临的汇率波动风险，银行创新运用“近端结汇+远端购回”组合金融策略，有效帮助企业规避汇率波动损失、稳健提升资金收益，为企业出海经营保驾护航。

苏州农商银行“管家服务”不止于服务企业发展，更延伸至企业家个人与家庭全场景。针对盛泽新生代企业家群体，苏州农商银行推出专属消费信贷产品，全方位覆盖企业经营发展、企业家个人生活与家庭需求，实现公私联动、全域赋能。今年以来，该专属产品已累计授信超3000万元，以有温度、全周期的“苏心服务”，全力护航盛泽民企代际接力、薪火相传。（苏报融媒记者 郑超/文）