引力播
苏报融媒记者 胡毓菁 袁雪 实习生 胡翊/摄制
中秋、国庆双节文旅消费旺季将至，在位于姑苏区桃花坞历史文化街区的“青年有礼・姑苏 HUB”内，扇面、艾草膏等多款饱含姑苏韵味的新品正陆续上架。开业2个多月，42名青年主理人的超900件作品陆续亮相，多款单品成为游客青睐的爆款。一间零门槛的“共享店铺”，成为青年主理人试水市场、深耕文创的创业试验田，托举起一个个年轻的创业梦。
小店清新雅致。苏报融媒记者 胡毓菁/摄
走进店内，浓郁的苏式匠心气息扑面而来。刺绣、扇面、漆器、核雕、宋锦等经典苏工手作错落陈列、琳琅满目，作品旁摆放着主理人故事及作品简介。“这件大漆葫芦以天然葫芦为底胎，单单刷漆这道工序，就要反复十余遍。”唐辰向往来游客讲解作品背后的故事，店内数百件手作，她都如数家珍。
这间特色“共享店铺”由苏州名城保护集团、苏州青年中心、姑苏团区委三方共同打造，运营团队是6名“90后”姑娘，唐辰便是其中一员。在她看来，不少年轻苏作匠人手艺精湛，却常常受困于场地、流量、试错成本不足等难题，卡在“有产品”到“有店铺”之间的那道坎上。“‘共享店铺’不只是作品展示空间，更是为青年主理人搭建零门槛产品市场验证首发平台。”唐辰告诉记者，店内既有大师的经典作品坐镇，也有青年匠人的创新作品，“90%是青年主理人，其中30%是非遗技艺的二代、三代传承人，还有一批深耕苏作工艺的民间手工艺人。”
各色苏工手作琳琅满目。苏报融媒记者 胡毓菁/摄
进入9月，唐辰与团队抓紧复盘暑期旅游高峰的销售数据，细致拆解游客结构与消费偏好，并逐一反馈给主理人，为产品迭代找准方向。“不同商圈、街区的消费客群不同，市场反馈也千差万别。我们及时传递市场动态，帮助主理人精准调整产品品类，再拿到市场里检验打磨。”唐辰说。
青年手艺人王钊在读研期间接触大漆技艺，传统大漆作品工序繁复、成本高昂，单件售价动辄上万元。依托运营团队提供的市场信息支持，王钊瞄准大众消费需求大胆创新，把大漆工艺轻量化，推出数百元价位的葫芦、手串、项链等饰品与日用器皿，迅速打开市场。“前不久，一名天津游客现场选购了四只大漆葫芦、两串手串，消费1700多元，返程后又联系我们，想要定制大漆车挂。”市场的正向反馈，为青年匠人的市场化探索增添信心。
店内既有大师作品坐镇，也有非遗技艺二代、三代传承人和民间手工艺人作品。苏报融媒记者 胡毓菁/摄
技艺传承，贵在活态。非遗不能只留在博物馆、拍卖会，更要走进日常生活。在青年创作者手中，蛋雕技艺摇身变成兼具美感与实用性的小夜灯，桃花坞木刻年画制作成精致摆台，宋锦衍生出饰品、包袋、挂画、冰箱贴等多款好物……古老苏工走出小众圈层，融入日常烟火。
小店线上线下为青年主理人拓宽渠道。苏报融媒记者 胡毓菁/摄
持续上新让店铺始终保持新鲜感，而一站式资源赋能，则是青年创业者稳步前行的底气。“我们会定期开展创业培训，涵盖产品包装设计、知识产权保护等创业刚需内容，帮主理人补齐创业短板。”唐辰介绍，店里热销的手工艾草膏就是最直观的案例，产品包装换上了时下流行的清新简约造型和牛油果绿配色后，日均销量从3至5套增长至近20套，亮眼的市场成效印证了平台赋能的价值实效。
赋能不只局限于店内，平台全力整合全城优质资源，为青年创业者拓宽发展赛道。十全街、山塘街、青年中心、安和锦产业园、艺嘉青年社区等苏州多处热门街区、产业园等场地，免费提供给主理人进行展销；制作供需电子手册，打通产销对接链路；开设专属直播间，邀请主理人分享创业故事、直播带货；联动全城苏青小店矩阵，拓宽销售渠道与品牌影响力。
唐辰为八方游客介绍苏作特色。苏报融媒记者 胡毓菁/摄
如今的 “青年有礼・姑苏 HUB”，正通过轻量化创业、精准化赋能、常态化创新的共创模式，让每一份青年创意被看见，让每一门古老手艺被传承，让每一件匠心作品被青睐。在姑苏古城的烟火街巷中，新生代创新力量正蓬勃生长、绽放光彩。（苏报融媒记者 胡毓菁 袁雪/文）
