创新的服务才能跟得上创新的发展。建设银行苏州分行深耕光通信领域十余年，全周期陪伴辖区科创企业从初创小微成长为行业头部标杆，锚定光通信、半导体、高端装备制造等战略性新兴产业，灵活运用多元化投融资工具，陪伴企业提质扩容。截至目前，该行已服务包括光通信企业在内的科技型企业超1.4万户。

陪伴初创企业成长

该行顺应产业发展规律，紧扣光通信企业全生命周期的不同阶段痛点，搭建起分层分类、精准适配的差异化金融服务体系——面向初创期轻资产科创主体，依托普惠信用产品，破解企业首贷难题；当企业迈入扩产建设期，及时落地固定资产贷款，足额保障厂房建设与高精尖设备采购资金需求；当企业成熟走向国际化经营阶段，又配套跨境直贷、跨境投融资等产品，助力其多元布局海内外市场。

今年一季度，高新区一家科创企业成功上市，建设银行苏州分行“贷早贷优”的支持效果得到了充分印证。作为企业固定资产贷款的唯一合作银行，苏州分行陪伴走过企业初创期的研发攻坚、成长期的产能扩张和上市前的资源统筹，截至目前，已为企业累计提供固定资产贷款1亿元。

“成立初期，企业也陷入了科创企业普遍面临的成长难题，比如核心团队深耕光通信测试技术多年，手握多项核心专利，但处于研发投入期，无固定资产抵押和营收数据，传统信贷难以覆盖等。”建行苏州分行公司业务部相关负责人告诉记者，在该企业成立初期，分行便将其纳入重点科创客户名单，相关支行营业部组建了专业服务团队，定期走访调研，动态跟踪企业发展需求。此后，企业迎来产能扩张关键期，急需首笔项目贷款用于生产基地建设与核心设备采购，分行打破传统信贷思维，依托对光通信行业的深度研判、对企业技术实力的专业认可，以纯信用方式快速完成审批，成为唯一为该企业提供固定资产贷款的银行。首笔信用贷款的高效落地，不仅为企业发展带来了金融助力，也加深了银企信任。随着企业发展步入快车道、启动上市进程，分行凭借“商行+投行+跨境+非金融”的全维度服务在募集资金专户开立资格的竞争中突围，“在募集资金账户开立环节，建行团队仅用2个工作日就完成协议法审、账户开立等全部流程，高效的执行力让我们印象深刻。”企业负责人这样说。

做强龙头深耕细分赛道

成长陪伴之外，助力龙头企业做大做强也是建行苏州分行助推苏州光通信产业生态圈建设的重要切入点。

在助力苏州一家民营制造业500强企业通过并购，完成光通信产业布局中，该行快速统筹总分行资源，组建专项投行服务团队，穿透核查境外标的股权架构，就项目外汇管制政策及ODI资金过境等关键环节进行合规论证，创新设计可转债份额承接方案，牵头落地10年期2.88亿元跨境并购银团贷款，打造了商投行一体化闭环服务。目前，分行光通信领域并购贷款投放规模稳步增长，以大额资金持续激活龙头企业，带动全产业链升级。

“产业的发展，既依靠头部企业引领，也离不开细分赛道专精企业深耕细作。我们注重下沉服务重心，精准匹配细分领域差异化融资需求，全方位构建产融深度共生的良好生态。”建行苏州分行相关负责人告诉记者，分行服务团队常态化入驻相关企业一线，精准对接技术研发与项目建设节奏，项目筹备阶段即定制“融资+融智”综合金融服务方案。面向前沿新材料、新型通信技术赛道，分行持续优化授信政策，当好本土企业技术突围的金融后盾。像一家PCB行业龙头企业深耕产业超30年，分行伴其跨越发展周期，接续相伴了30年，从上世纪90年代开立资本金账户，到企业上市阶段配套信贷结算综合服务，再到近年新增授信助力企业切入AI服务器通信板卡优质赛道，紧接企业出海步伐，整合资源提供了一站式金融方案。

“我们针对科技型企业轻资产、重智力、专业性强等特点，量身打造了科创评价体系，着力突出科技属性，从专利含金量、创新成果含量等多个维度，对企业的创新能力进行全景‘画像’。”记者在建行苏州分行了解到，从只看财务报表等相对“呆板”的数据，到全方位考察企业的科技创新能力，该行的“善建科技”股贷债保租综合金融服务体系，不断更新迭代，构建起全周期陪伴、全链条覆盖、全集团协同、全维度支撑、全生态赋能的服务新模式，银行更是担当起了交易撮合者、资金安排者、服务集成者、全面金融解决方案提供者等多重角色。

（苏报融媒记者 杨帆/文）