10月16日，苏州海关公布数据：今年前三季度，苏州外贸进出口3.07万亿元，同比增长51.9%。

三个细节值得放在一起看：首次跨过3万亿元台阶；前三季度规模已经超过去年全年；增速高于全国、全省33.1个、22个百分点。

圆桌观察员注意到，去年全年，苏州外贸进出口是2.81万亿元，而今年只用9个月就完成超越，并多出2600亿元。从月度曲线看，自3月起就一路创高，4月、9月单月先后突破3000亿元、4000亿元，特别是9月单月进出口4696.2亿元、增长78.2%。

对坚持开放兴市的苏州来说，这不是一次普通的增长，而是一次“跳级”。

一

苏州外贸的台阶，是一级一级踩上去的。

第一级台阶，是“破万亿”。2004年，苏州进出口首次突破1000亿美元；2005年超1400亿美元，按当时汇率实现了人民币破万亿元大关；此后的2007年突破2000亿美元，2011年突破3000亿美元。这个阶段的关键词是“世界工厂”——笔记本电脑、显示器、数码相机，一件件“苏州造”从昆山、工业园区等地的流水线上下来，销往全球。巅峰时期，苏州笔记本电脑2010年出口量达到9260万台，是当年苏州的出口商品冠军。

第二级台阶，是“破两万亿”。2017年，苏州外贸进出口21394.9亿元，一举突破历史高点，占全省53.5%。这一级的底色是“结构换血”——同样是出口，主力产品在悄悄变。2017年，苏州笔记本电脑出口量已从高峰期的9260万台降至4129万台，而手机等通讯设备出口增长79.7%，高新技术产品出口6610.6亿元、占出口的52.2%。“优进优出”四个字，逐步写进苏州外贸的新版图。

第三级台阶，是“破三万亿”。 自2024年以来，苏州外贸连年创新高，当年实现26193.1亿元、增长6.8%；2025年28119.3亿元、增长7.4%，再创新高。然后是今年——前三季度即突破3万亿大关，升至全国第三，仅次于深圳、上海。

可以说，这三段进阶路，节奏并不相同。第一级靠产能落地，第二级靠产品换代，第三级则是靠技术定价。今年这一次的陡增，更多的是第三种逻辑第一次真正跑出规模。

二

今年的“暴增”，增在了哪里？51.9%这个数字，拆开来看得更清楚。

先说贸易伙伴。前三季度，苏州对共建“一带一路”国家进出口1.68万亿元，增长84.6%，占比提升9.7个百分点至54.5%，对全市外贸的贡献度达73.1%。其中对东盟进出口6719.4亿元、增长73.1%。同期对欧盟进出口3204.1亿元、增长18.4%。

对共建“一带一路”国家的贸易，已经占苏州外贸的一半以上，且贡献了七成以上的增量。前8个月的数据显示，苏州与全球233个国家和地区建立了贸易联系。

今年1-9月，太仓港出口汽车已突破100万辆，完成108万辆，同比增长超80%。

再说进口。今年一个很反常的现象是：进口跑得比出口快得多。今年以来，苏州进口增速持续高于出口，优势从前2个月的6.2个百分点，逐月扩大到前三季度的26.1个百分点。

进口为什么猛？业内人士告诉圆桌观察员，这是因为苏州在配置“生产要素”。因为机电产品进口1.06万亿元、增长92.5%，占进口总值的83.2%。进口的爆发，本身就是产业升级和产能释放的信号——买什么，也反映了将来能造什么。

第三，出口结构。前三季度，装备制造业出口1.5万亿元、增长53.4%，占出口总值的83.5%，拉动出口增长41.3个百分点。其中与AI关联度较高的计算机通信电子设备制造业出口增长88%。

三

在AI浪潮强有力的驱动下，显而易见，集成电路等产业的爆发式增长，成为了苏州外贸增势的重要支撑。

再看苏州核心板块的表现，这一现象更为清晰。

尤其是苏州工业园区，前8个月货物贸易进出口12303.1亿元，已达去年全年进出口总值的1.5倍，其中出口6108.3亿元、增长126.7%，进口6194.8亿元、增长144.9%。园区外贸占江苏省、苏州市进出口总值的比重分别达25.2%、47.2%，较去年同期分别提升11.6个、17.6个百分点。

一个园区，占苏州全市外贸近一半，占比一年之内提升17.6个百分点——这在苏州外贸史上是罕见的一幕。更早的节点上，园区前7个月进出口就已首次突破万亿元大关，规模超去年全年。

苏州工业园区外贸占全市半壁江山。

园区为什么能“断层领跑”？看它的产品结构：前8个月，园区机电产品进出口1.17万亿元、增长149.1%，占园区进出口总值的95.1%。电脑零部件、医药材及药品、汽车等商品出口分别增长277%、153.4%、16.9%。从伙伴看，园区对韩国、东盟分别进出口4780.7亿元、3267.1亿元，增长298.9%、178.2%，合计占65.4%。这组数字指向一个清晰的事实：全球AI算力基建的订单，正密集落在苏州工业园区。

四

宏观数字，最终要落到具体企业里。今年苏州外贸的增幅，在多家龙头企业身上看得最真切——它们的共同点是：出口订单暴增。

光模块龙头中际旭创，其核心主体是苏州旭创。2026年上半年，公司营业收入417.78亿元、同比增长182.49%；海外业务收入396.15亿元、增长209.9%。1.6T硅光模块进入规模放量阶段，光模块毛利率提升至46.59%。这是苏州外贸增量里最“硬”的一块：全球云厂商的算力资本开支，直接变成了苏州工厂的出货单。

亨通光电，扎根苏州吴江，拥有全球单体规模最大的光纤生产基地，在手订单饱满。上半年公司营业收入420.26亿元、增长31.13%，净利润31.20亿元、增长93.38%，光通信业务收入同比增长超130%、毛利率超60%。

同在吴江的通鼎集团，是这一轮光纤景气反转中最有戏剧性的一家。其上市公司通鼎互联上半年营业收入24.58亿元、增长61.46%，归母净利润2.03亿元、扭亏为盈——2025年还亏损7639万元，一年之内翻了身。

此外，科沃斯——苏州家用机器人的代表，今年1至6月，公司家用机器人海外出货量同比增长超80%。上半年营业收入103.41亿元，二季度海外业务收入占比首次超过国内，达到51.0%。值得一提的是，机器人是备受关注的“新新三样”。今年1月1日起，清洁机器人有了专属税则号列；上半年，苏州清洁机器人出口货值达70.3亿元，占全国近四成。

三一重机，扎根昆山的工程机械龙头，挖掘机远销全球180多个国家和地区。面对国际油价上涨，它的纯电动挖掘机成了意外赢家——动力成本优势直接转化成中标优势。公司1至7月出口额同比增长超30%，东南亚、非洲、拉美合计占55%以上。数据显示，今年前7个月，苏州工程机械出口223.5亿元、增长16%。

昆山企业赶订单。

生物医药，则是苏州出口结构里增速最快的一支。上半年，苏州医药制造业出口121.5亿元、同比增长87.6%，生物技术产品增长189.7%；园区前7个月医药品进出口212.3亿元、增长161.1%。罗氏诊断产品（苏州）已有200多款体外诊断产品在苏州规模化量产并出口，上半年出口贸易额增长超40%。更值得注意的是“授权出海”这条新路径：上半年，苏州生物医药产业园达成9笔创新药对外授权合作，首付款合计21.15亿美元，交易总额达271.5亿美元。

把这些企业排在一起看，一条线索很清晰：它们出口的不是“便宜”，而是“不可替代”。 光模块是算力集群的神经，光纤是数据的血管，清洁机器人是新兴消费品类，工程机械是电动化换道的胜出者，创新药是全球药企愿意付首付款的资产。

五

回头再看，苏州为什么能提前“跳级”？

表层答案是AI。全球算力布局进入高峰期，服务器、存储器、光模块、光纤、特种线缆的需求呈非线性爆发。苏州恰好在这条链条上卡着最实的几个位置——关键零部件和高速光互连。

中层答案是产业结构调整的兑现。从十多年前开始的“产品换代”，在近年由量变走到质变：装备制造业出口占比83.5%。

深层答案，是这座城市“开放”的程度更深了。苏州牢牢坚持开放兴市这一发展战略，吸引跨国企业深耕布局，持续开展“百团千企”出海行动，跨境贸易便利化一件件做实。

按目前的势头，全年冲刺外贸进出口4万亿，苏州完全有可能。

（圆桌观察员/陈思）

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