□李群

第140届广交会开展仅20分钟，江苏欧力特能源科技公司就签下350万元储能订单；苏州科沃斯的机器人前，客商走了一拨又来一拨；无锡禾润电力的光伏展位首日下午接待客商超100人次，不少人当场约好“去厂里看看”。人潮之中，3700多家江苏企业带去的不只是7750个展位上的新品，还有一个开在展馆边上的“第二现场”。

今年是广交会创办70周年。70年，“中国第一展”的人潮一年旺过一年：约34万名境外采购商、3.2万家参展企业，把155万平方米的展馆挤得热气腾腾。人潮来了又走，展位撤了又换，怎样把人留住、把谈兴谈深、把生意做长，江苏这处“第二现场”，回答的正是这道题。

名字叫“第二”，下的却是“再进一步”的功夫。

展台上，企业拼的是一件产品；走进展馆旁的对接室，拼的是一条产业链。万商云集，客户多、时间紧，不少企业感慨“连坐下来深谈的工夫都没有”。江苏干脆把会议室搭到窗口边上：徐州丰县带着电动三轮摩托车的产业链图谱，一口气给出6种合作模式；高邮把智慧照明50年的家底摊在客商面前。卖一台设备，不如共享一条链条；签一笔订单，不如绑定一段关系。这一场场“坐下来慢慢聊”，聊出的是中国制造由点到链、由产品到生态的底气。

如果说供采对接是客商在“选产品”，城市推介则是企业在“选城市”。9场“投资江苏”活动接连开场，泰州、宿迁的负责同志当面亮家底、说服务，不说套话、直奔项目，两场各签下11个协议。采购员由此变成了投资商，买卖关系升级为合伙关系。世界500强中已有428家在江苏落子，客商们看中的，何尝不是这种“把优势摆上台面、把服务说到实处”的痛快？

没拿到展位的企业也没被落下。3场毗邻展馆的馆外展会，重点向没有广交会展位的企业开放；600平方米的“新智绿”优品区，集中推介近百家江苏精选企业，让更多“苏品”同台共享广交会的客商资源。对接现场，AI帮一位英国采购商在大会现场完成了过去需要数周的供应商初筛。工具在变，形势在变，政府服务企业的心思也跟着一变再变，宁可自己多费周折，也要让企业少留遗憾。

一个“流量”，一个“留量”，音同而义不同，恰是这处“第二现场”的深意。展会搭台，人气是“流量”；把人气转化为产业、转化为投资、转化为长期信任，才是“留量”。

放眼全国，从进博会到服贸会，从消博会到数贸会，国家级开放平台越来越多。平台是公共的，本事是自己的。坐等客来，客未必留；主动搭桥，桥方能通。承接溢出效应，不能等水流到脚边才想起挖渠，而要在展会开幕之前就把沟渠修好、把生态养好。高水平对外开放，既写在国家的宏大叙事里，也落在一座城市多搭一个台、多跑一次腿、多下一步棋的具体行动中。

广交会70周年，却是常办常新。新意从哪里来？从“还能为企业多做一点”的追问里来。展馆终将闭馆，而一个地方拥抱世界的热忱永不落幕。当这样的“第二现场”在越来越多的地方出现，中国与世界的双向奔赴，就有了更厚实的落点。