作为地区外汇外贸主渠道银行，中国银行苏州分行不断丰富金融供给、提升服务质效，以全链条、全场景、全流程的“三全”陪伴式服务，助力苏州企业开拓新兴市场。今年1至9月，该行已累计开立涉外保函近54亿元，同比增长超30%，服务覆盖61个共建“一带一路”国家和地区，广泛赋能各类苏州企业参与国际化竞争、开拓市场。

作为“一带一路”经贸合作的重要金融工具，涉外保函是中资企业海外项目履约、竞标增信的关键支撑，小语种、小币种保函需求日益旺盛。目前，苏州中行可开立西语、葡语、波兰语等多个小语种保函，已落地莫桑比克、尼加拉瓜、马达加斯加等多个新兴市场的保函业务。 

近日，苏州一家出海企业成功中标哈萨克斯坦某市核心地标综合体项目，但遭遇难题。项目开工在即，境外业主要求企业提交哈萨克斯坦当地货币坚戈的预付款保函。“这个项目是我们进军中亚市场的‘敲门砖’，如果不能尽快拿出符合要求的保函，就无法按时收到预付款，影响整体项目进度。”该企业负责人紧急向苏州中行求助。

中资企业出海竞争，既是产业技术的比拼，也是时间效率的较量。在获知情况的第一时间，苏州中行充分发挥外汇外贸专业优势，克服条款复杂、文本审核、属地政策等多重挑战，主动靠前、及时响应，联动哈萨克中行迅速组建海内外专项服务小组，境内团队第一时间研判业务可行性，帮助企业打磨保函格式和条款；境外团队充分发挥属地银行优势，对业务流程、适用法律等给予本土化建议。

在境内外机构紧锣密鼓的联动下，苏州中行顺利开出首笔哈萨克斯坦坚戈涉外保函，金额8.51亿坚戈，有力保障企业项目按时开工，高效破解“走出去”企业海外增信难题。该笔业务的成功落地，进一步丰富了该行“一带一路”中亚市场跨境保函产品矩阵，完善了小币种涉外保函的服务能力，拓宽了服务苏州企业出海拓市的金融路径。

一直以来，苏州中行积极发挥跨境金融特色优势，全力护航苏州企业稳订单拓市场。今年1至9月，该行已服务苏州地区约1.17万家进出口企业，跨境金融服务覆盖全球220多个国家和地区；为3500多家客户提供超2150亿元跨境人民币结算服务，客户数、业务量持续领跑苏州市场。

（苏报融媒记者 杨帆/文）