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轩志和精密机械从11万元起步创业，两次转型成功——
连续踩风口，关键“站得稳”
苏报融媒美编 俞磊/制作
在苏相合作区企业苏州轩志和精密机械有限公司车间里，一台台高精度钻攻机低声运转，工人们仔细打磨清洗一个个几厘米见方的钨铜件。这些小零件是800G、1.6T光模块里“看不见却卡性能”的核心精密件。作为“车间主理人”，轩志和总经理杨庭轩日常泡在车间，紧盯工艺与品质。
轩志和2021年8月成立，是一家做半导体设备精密机械件加工的企业。AI光模块订单涌上来后，轩志和今年“大爆发”——年初搬进苏相合作区，生产面积扩容到一万平方米，生产设备从原先的80台增加到目前的250台，工人同步扩编，依托本地充足的技术工人储备，扩产很快落地，产能比去年翻了一番。“明年全年订单已排满，年产有望破亿元。”杨庭轩对企业的发展充满信心。
AI算力狂奔，将轩志和这种藏在产业链上游、“钻小件”的隐形供货层带火了。
光模块火爆背后的“隐形”供货层。苏报融媒记者 大秋/摄制
“一转”，从做贸易转做实业
杨庭轩在韩国读大学，毕业后进入一家韩国企业做中国区经理，负责拓展中国业务。这期间，他认识了苏州老板，并来苏州开了自己的贸易公司。
转型做实业，是在2021年8月。“启动资金一共11万元，其中6万元是卖了小车凑的。”杨庭轩说，当时没钱买设备，六台机器是自己跟相识的厂家“赊”来的。
图为今年新启用的车间。苏报融媒记者 大秋/摄
2022年，轩志和“跑”起来了。当时，欧洲天然气和电价疯涨，欧洲的屋顶光伏、户用储能订单雪片般飞来。生产散热器的苏州华盛源机电有限公司订单也被带飞起来。
那一年，轩志和刚挤进华盛源的供应商名单，是“最小的一家”。配合华盛源扩产，轩志和也得买设备、备铝料、开产线。杨庭轩很纠结，想接住新增订单，要再投入100万元，可能全赔进去；不接，机遇之门可能不会再打开。
杨庭轩咬牙投了。第二年，轩志和从“最小的一家”供应商，成为华盛源最大的供应商。
“二转”，抢抓光模块风口
业务的红火没持续多久。这一年下半年起，欧洲户用储能热潮开始退去。杨庭轩意识到企业只做单一赛道的风险，开始谋划第二次转型。
2023年8月31日，杨庭轩去见客户，对方是国内光模块龙头企业的供应商。经历了上一轮业务的上下波动，轩志和已悄悄把钻攻机往光模块精密件上挪，但在“想进”和“进门”之间，还差一场审查。客户很谨慎，查场地、查设备台账、查来料批次、查清洗和追溯，把厂子翻了一遍，终于回复“可以打样了”。
图为工人正在打磨、清洗钨铜件 苏报融媒记者 大秋/摄
杨庭轩没想到，“打样”才是真正困难的一环。“打样原料不是常见的铝、铜，而是钨铜。这种材料以前听都没听说过。”杨庭轩和厂里技术员试了一次又一次，废料越堆越多，心里越来越沉，但他心里有一条底线：宁可承担风险，也不能牺牲品质。
一次次失败没有让团队放宽工艺要求，他们坚持不断调试参数。“客户鼓励我不要放弃。”回忆当年的窘困，杨庭轩十分感激客户的鼓励，他们还派来技术团队提供支持。终于，第一批钨铜基座的打样合格了。
订单明年全年已排满
随着合作落地，杨庭轩心里的石头也落地了。轩志和从一家散热器小件厂，正式转型进入光模块精密件这条赛道。
光模块，就是把电信号变成光信号，再把光信号变回电信号的翻译器。有了它，电子数据才能通过光纤以光速在机房、园区、城市之间传输。2025年，随着AI的快速发展，光模块从“机房配件”变成“算力咽喉”。
图为杨庭轩介绍测试的机器臂 。苏报融媒记者 大秋/摄
轩志和的订单再度起飞。“2025年公司产能2900万元，今年预计可做到5500万至6000万元，明年预计能增加到一个亿左右。”杨庭轩的语气笃定，“明年全年的订单都已经排满了。”
从2022年的光伏散热器，到2025年光模块钨铜基座，轩志和两次抓住产业变革的机遇。“一路走来，不仅靠机遇，更是靠脚踏实地。”他说，做实业，不能急着飞，要先站稳，再抬头。“浪潮不断起伏，唯有把根基扎牢，才能行稳致远。”
（（（ 主理人心得）））
脚踏实地
杨庭轩：做实业，最怕没学会“走”，就先想“跑”。这一路走来，企业取得的成绩，靠的是机遇，更是靠脚踏实地。
对于研发、原创工艺、光模块新材料自研，我想做研发，也想搞创新。但企业现在这个阶段，还不可能。
企业未来要不要做研发？肯定要！但今天，必须先把几微米的精密件铣稳，保证每一件产品的品质，先要对得起客户递过来的订单。
（苏报融媒记者 大秋/文）
