“首店经济”如何带火苏州消费？
引力播
近日，江苏省商务厅正式公布第一批江苏省首店集聚区（载体）名单，全省共20个商业载体入选。苏州万象天地、苏州中心商场、观前街—平江路商圈3家载体成功上榜，入选数量位列全省第一。名单背后，是持续攀升的“首店账本”：2026年1至10月，苏州共引进各类品牌首店207家，其中全国首店4家，华东首店2家，江苏首店30家，苏州首店171家。从国际重奢到本土原创，从购物中心到千年古城，首店经济正成为苏州激发消费活力、建设国际消费中心城市的新引擎。
第一批江苏省首店集聚区（载体）名单。市商务局供图
首店矩阵“拔节生长”
走进苏州万象天地，高街的户外旗舰店集群、里巷的Bistro餐饮首店、登台文创区的苏博艺术品商店……处处是年轻消费者打卡的身影。这座2025年12月才开业的新载体，目前已入驻商户近350家，各级首店（含首进高能级旗舰店、概念店）占比超68%，餐饮品类首进率高达80%。
在苏州中心商场，首店矩阵同样“能级不俗”。自2025年10月至2026年上半年，商场累计引进重点首店59家，首店品牌占全场整体商户总量的11%。FREELANDER全球品牌体验中心、Dior美妆旗舰店、LE LABO江苏首店、On昂跑等标杆品牌相继落位。2026年上半年，商场落地14场全国首展、1场大陆首展、1场华东首展、6场江苏首展和7场苏州首展，三丽鸥美乐蒂&酷洛米周年主题亚太首展线上曝光量突破7000万人次。
“首店和首展是‘流量入口’，但我们要做的是把流量沉淀为消费增量。”苏州中心商场相关负责人介绍，商场依托近200万会员规模和分层权益体系，实现“流量导入—会员沉淀—复购转化”的完整链路。2026年上半年，商场高端美妆与香氛业态销售额同比增长22%，国际服饰和国际户外分别增长12%和11%。“与无锡硕放机场的跨城合作、离境退税服务优化，也在把首店首展的吸引力从本地扩展到长三角乃至入境客群。”该负责人补充道。
而在拥有4300个商业网点的观前街—平江路商圈，首店矩阵则呈现出“梯度分明、业态互补”的特点。近两年，商圈招引城市以上首店78家，涵盖宝珀、江诗丹顿、尚美等苏州首店，LOUIS XIII、Aesop、Leica等江苏首店，以及苏州丝绸博物馆艺术中心店、京初、Ye's等全国首店。从国际重奢到潮流零售，从餐饮茶饮到文化体验，一条“首店+首发+首展+市集+夜间经济”的联动链条正在百年商街加速成型。
“苏州味道”成首店最强IP
首店经济在苏州的落地，并非“千店一面”的品牌复制，而是与古城肌理、江南文化深度咬合，生长出独特的“苏州味道”。
在苏州万象天地，“登台”文创主题区结合昆曲、园林、戏台文化，打造策展式慢闪首发空间。这里引入了苏州博物馆全国首个购物中心文创店（苏博艺术品商店&杂咖啡）、吴物、木樨堂、程小棠茶食阁等一众品牌，帮助在地青年主理人创业；同时自主孵化8个新原创品牌，形成“国际头部+区域标杆+本土原创”三层级首发品牌矩阵。
“我们不是简单地把品牌引进来，而是围绕‘在地文化+潮流创新’做首店生态。”苏州万象天地项目方表示，商场一直坚持让首店既有国际范，也有苏州味。
观前街—平江路商圈首店经济的打开方式更具江南味道。作为全国首个、也是目前唯一一个国家历史文化名城保护区，“首店+老宅活化”成为其首店经济发展的特色路径。在“保护优先、活化利用、不大拆大建”的原则下，该商圈推动德邻堂吴宅、潘祖荫故居、钮家巷陈宅、大儒巷丁宅等古建老宅活化利用，引入老萬年黄金博物馆、平江颂、名度时光·愉庐酒店等新场景。“老宅不是包袱，而是首店经济最稀缺的空间载体。”姑苏区平江街道副主任杨扬告诉记者，“我们把首店放进老宅，把非遗、老字号和体验消费结合起来，形成‘可阅读、可触摸、可体验’的消费新场景。”
“首店+城墙经济”则让仁恒仓街实现功能突破。这里利用明代古城墙打造“空中步道”，引入先锋艺术展、独立音乐节等业态，成为苏州首店经济聚集地。AMI相门城墙时装秀以近300米古城墙为秀道，成为品牌继上海之后在中国举办的第二场时装大秀；星巴克中国第三家暨江苏首家非遗概念店落子仓街，将非遗与咖啡消费深度融合；苏州丝绸博物馆艺术中心店、苏州非遗IP造物局、三万昌焕新茶饮、龙凤金店“品芳sip&float”等，将非遗、老字号与首店经济、体验消费结合，形成独特的“苏式首店”风景线。
“首店里的苏州味道，不是简单贴文化标签，而是让文化成为品牌选址、空间设计、产品运营的底层逻辑。”杨扬说，商圈正围绕“千年韵、国际潮、烟火气”总体定位，坚持“景区+商业”融合发展，让首店经济在古城肌理中自然生长。
首店经济拼的是生态
三个集聚区指向同一个逻辑：首店经济不是简单的品牌招引，而是与城市更新、“四动融合”（即“文旅带动、场景推动、活动拉动、产业联动”四动高效融合）、本土孵化深度绑定的生态工程。
苏州万象天地提出“定位—设计—招商—租户共创—空间运营”五位一体产品力价值创造链条，运用AI客流识别、AR/VR智慧导航等数字化工具实现精准运营；苏州中心商场以“首店首发传播前置化”和“首展内容IP化运营”为抓手，建立“首店入驻—蓄势预热—开业引爆—长尾运营”的标准化传播节奏；观前街—平江路商圈则构建“政府引导+市场运作+多方参与”治理模式，出台《观前街—平江路商圈产业（业态）调整机制方案》，对首店、旗舰店给予政策辅导。
“引进来是第一步，长出来才是关键。”苏州市商务局消费科相关负责人表示，城市与首店，是一场“双向奔赴”。城市在筛选品牌，品牌也在掂量城市。一个品牌从无到有，既检验着一座城市消费市场的敏锐度与成熟度，也丈量着其营商环境的舒适度与开放度。前不久，苏州还发布《苏州市消费新业态新模式新场景试点项目和资金管理办法》，在首发经济服务体系方面，支持打造首发中心、首发经济集聚区、品牌首店以及举办首发首秀首展活动，最高补助300万元。
政策与资金的双重加持，为“首店经济”的起步壮大提供了关键支撑。“面向未来，唯有延续有益经验、在政策和资金支持上持续加码，同时在优服务、搭平台、强监管上协同发力，才能让更多企业愿意来、留得住、扎下根。
记者了解到，各入选载体均已排定新一轮“首店计划”：观前街—平江路商圈力争2026年底首店总数突破100家、2030年达到150家；苏州万象天地将保持高能级首店占比稳定超过50%；苏州中心则聚焦“苏州首展、华东首展、全国首展、亚太首展”的稀缺性内容，打造“城市文化事件”标签。可以预见，随着首批省级首店集聚区的示范效应释放，“首店经济”这张名片，将为苏州消费市场带来更多想象空间。
（苏报融媒记者 时玥/文）
