登峯，向尚丨把生意做进山水间
引力播
把生意做进山水间 苏报融媒记者 杨溢 袁鼎 施含韵/摄制
在常熟市尚湖镇的一家奥索卡户外概念店里，中和集团创始人杨建辉拿起一件户外夹克，仔细看了看面料，又放回衣架上。店里陈列着冲锋衣、徒步鞋等各类户外装备。与传统运动用品店不同，这里不只售卖商品，也试图传递一种生活方式：走出室内，去山野、湖畔，感受人与自然的关系。
很难把眼前这家店和杨建辉的创业起点联系起来。30多年前，他靠一箱运动鞋起家。如今，中和集团业务涵盖运动品牌代理、自有品牌、信息科技和仓储物流。
企业版图不断扩大的同时，尚湖镇也成为他事业中的重要坐标。2011年，中和集团落子尚湖，2017年集团总部正式迁入。虞山、尚湖的山水资源，为户外产业提供了天然场景；务实高效的营商环境，则让企业能够安心经营、持续投入。
一箱鞋起步，做出一个品牌；一门生意，长成一套产业布局。杨建辉的创业经历，折射出中国运动零售行业的变化。他与尚湖镇的关系，也记录着一家企业与一座城的双向奔赴。
中和集团。中和集团供图
一箱鞋起步，卖产品更做品牌
杨建辉的生意经，起初并不复杂。
1990年，怀揣借来的600多元钱，他从启东奔赴义乌，开始了运动鞋生意。此后几年，他辗转于批发市场和零售终端，从小门店、商场代销做起，一步步进入运动品牌批发领域。
1995年，杨建辉来到常熟做生意。招商城活跃的市场氛围，让他看到了更大的空间。经营规模逐渐扩大，生意也从单纯卖货转向品牌合作。上世纪90年代后期，他开始与安踏接触，经过多轮沟通达成合作，成为安踏在江苏的首批经销商之一。此后，李宁、安踏、耐克、MLB等品牌陆续进入他的经营版图。如今，中和集团年销售规模突破50亿元，全国线下门店超过1600家。
从小店到批发，从批发到自营零售，再到单一品牌、多品牌运营，杨建辉的生意越做越大，经营方式也在不断变化。早期创业积累的市场经验，逐渐转化为对品牌、渠道和消费者的理解。
“做代理品牌，让我们积累了市场基础。”在杨建辉看来，代理业务带来的不仅是销售规模，还有渠道建设、市场推广和零售管理等方面的经验。但随着企业发展，代理模式的局限也逐渐显现：经营区域、销售渠道等方面的限制，可能影响企业进一步拓展的空间。
位于常熟尚湖镇的奥索卡。中和集团供图
拥有自己的品牌，成为新的选择。
2023年，中和集团全资收购奥索卡，将目光投向专业户外领域。创立于1996年的奥索卡，在中国户外运动发展历程中留下了自己的印记。杨建辉看中的，不只是品牌的市场价值，还有其承载的登山历史与户外精神。
收购奥索卡，既是对品牌历史的敬重，也是一次面向未来的重新出发。与代理业务不同，自主品牌运营意味着企业可以更主动地参与产品研发、市场推广、渠道建设和会员运营，逐步建立自己的品牌体系。
从最初卖出一双鞋，到帮助品牌打开市场，再到接手一个有历史积淀的户外品牌，杨建辉走过的并非简单的规模扩张之路。代理业务积累的市场经验，成为自主品牌发展的基础；而奥索卡，则为企业打开了新的增长空间。
奥索卡。中和集团供图
落户山水间，与城共生长
选择尚湖镇，杨建辉看中的不只是地理位置。
紧邻虞山、尚湖的山水环境，与户外品牌的气质天然契合。跑步、登山、户外体验，都需要真实的自然场景；常熟毗邻上海、苏州，交通和产业配套条件也有利于企业辐射华东市场、开展全国物流配送。当地成熟的制造业基础，还让中和集团能够就近寻找货架、展陈道具等配套供应商。
这些条件为企业发展提供了便利。让杨建辉愿意持续投入的，还有当地营商环境中那些具体、细微的支持。
今年10月，中和集团举办第九届文化节，参与人数超过500人。面对大规模活动涉及的线路规划、安全保障和后勤服务，尚湖镇主动协调相关部门及公安、派出所等力量，为活动顺利开展提供支持。对于企业而言，这些工作未必显眼，却直接关系到活动能否顺利进行，也让品牌能够更安心地组织面向员工和户外爱好者的活动。
类似的支持还体现在日常经营中。企业需要展陈道具和物料供应商，当地帮助对接合适资源；在人才招聘、技术培训和政策服务方面，也根据企业需求提供相应支持。对企业来说，营商环境不只写在政策文件里，更体现在遇到问题时能否找到人、得到回应、解决困难。
企业与地方的联系，也延伸到了品牌运营层面。
奥索卡户外概念店落子尚湖，不仅承担销售功能，也成为展示户外文化的窗口。围绕常熟打造“江南户外运动第一城”的目标，中和集团积极探索品牌与城市相结合的方式，依托户外活动场景，设置户外活动服务点，为登山、越野跑爱好者提供休息和配套服务，并持续开展跑步、乐跑、登山等活动。
品牌由此不再只是货架上的商品，而是与一座城市的山水、运动氛围和生活方式发生联系。对企业而言，这是拓展品牌影响力的机会；对地方而言，户外品牌也为城市运动文化增添了新的内容。
奥索卡。中和集团供图
企业的回馈还体现在公益领域。多年来，中和集团积极参与慈善捐助、学校帮扶、敬老服务和困难学生资助等公益事业。据杨建辉介绍，三十年来，企业累计投入公益资金超千万。
产业配套、日常服务、活动保障、户外文化推广……尚湖为企业发展提供了支撑，企业的持续投入也为地方带来就业岗位、产业资源和城市活力。双方的关系，早已不只是企业与属地之间的简单联系。
仓储智能化，效率赢未来
收购奥索卡，是杨建辉在品牌上的一次转身；智能物流建设，则是中和集团为下一阶段发展所作的准备。
中和集团原有物流中心建成于2014年前后。十多年过去，随着经营规模扩大、品牌数量增加，全国门店的配送需求不断增长，原先以人工操作为主的物流模式，已越来越难以满足新的效率要求。
“业务发展了，物流也要跟上。”在杨建辉看来，物流并非经营链条中单纯的后端环节。货物能否及时入库、准确分拣、高效发出，直接关系门店运营和消费者体验，也影响企业整体经营效率。
为此，中和集团投资超2亿元对园区实施整体改造。其中，对4万余平方米的8号仓库开展智能化升级，项目总投入约1.1亿元。根据项目规划，改造完成后，该仓库仓储容量将突破360万件，鞋服日出货量有望由原先8万件提升至17万件，可支撑企业实现100亿元的零售销售规模，持续夯实仓储配套支撑能力。
这笔投入指向的，不只是仓库面积和处理速度的提升，更是企业运营方式的升级。当品牌越来越多、业务覆盖范围越来越广，单靠增加人手和场地，很难持续应对增长；数字化、自动化的物流体系，才能为企业进一步扩张提供支撑。
杨建辉在介绍奥索卡新品。苏报融媒记者 施含韵/摄
与此同时，中和集团还与尚湖镇合作推进尚湖（中和）科创产业园建设，计划吸引信息技术、新材料等领域的创新企业入驻。这一布局不仅拓展了企业自身的发展空间，也为尚湖丰富产业形态、促进产业协同提供了新的可能。
三十多年前，一箱运动鞋开启了杨建辉的生意之路。如今，他面对的已不只是一双鞋、一家店，而是由品牌、物流、科技与户外文化共同构成的产业版图。
常熟的山水，为户外品牌提供了真实场景；尚湖镇的产业配套和营商环境，为企业成长创造了条件；企业的持续投入，也在为地方发展注入新的活力。一箱鞋的生意，走到今天，已成为一场关于品牌、效率与地方发展的长期探索。杨建辉仍在寻找企业向前发展的新空间，而尚湖镇也在与企业的双向奔赴中，积蓄着新的发展动能。
中和获得的荣誉。中和集团供图
（苏报融媒记者 杨溢 袁鼎 施含韵/文）
